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小时外的应酬算不算工作 有前辈坦言：业务是“玩”出来的，这样的应酬关乎前途 “白天忙了一天，下班还要跟客户联络感情，太难过！”职场上，经常有人 抱怨8小时工作之外的应酬。可是在竞争日益强烈的职场上，要完成合作，当你 与竞争敌手的条件相差无几时，彼此与客户的“感情”往往是完成合作关系的“临 门一脚”！不少职场故事还告诉我们：临门一脚发挥好不好，直接关乎职场前途。 反抗应酬升职无望 某广告企业刘总，一直对部下小徐颇有微词。刘经理认为，广告企业各方往 来在所难免，饭局、牌局、KTV这类助兴节目更是少不了。 不料，每次他宣布晚上陪客户吃饭时，小徐就跟他请假，原因不外乎是回家 照顾孩子。即便在饭局上，小徐多数闷声不响，只差拿刀架在她脖子上，她才肯 陪客户喝一杯酒。 “你以为这是一次简单的饭局吗？”刘总曾经劝告她，这是工作的一部分， 8小时以内是工作，8小时之外更是工作。 “我应聘的是文员，我已经把文员该干的活，都干好了！”小徐认为，应酬 不是她的义务，何况近似应酬多得不计其数，一周都要三四次，她接受不了。 在口舌之争上，小徐暂时占了上风。可是，她很快发现，自己失去了升职加 薪时机。 此外一个女同事，工作扎实，关于饭局等应酬抱着积极的态度，不单熟悉各 大消费场所，并且面对往来关系，嘴巴甜、眼皮活，喝酒十分痛快，也能照顾到 他人的感觉，不单帮这个上司翻开场面，也给自己积累了人脉资源。刘总十分赏 识她，提她做了部门经理，不单待遇提高了，还给她配备了代步工具！ 业务是“玩”出来的 身为业务经理，陈女士认为：应酬与业务的关系不可小瞧！“我喜欢做业务 于无形处。”她介绍，自己很少坐在办公室里一本正经跟客户谈生意，她的生意， 大多是在品茶、打网球、户外旅游时谈成的。 陈女士发现，现在经商的老板们，业余爱好越来越宽泛，而她本人也特别 喜欢玩，还玩得很有水平。她特意学过茶道，对各样球类运动也十分在行，旅游 更不在话下，甚至对古玩也有研究。陈女士笑着说：“碰到志趣相投的大老板， 大家玩到一起，合作也成了自然。” 有一次，一位老板萌生打网球之念，苦于没有好教练。已经打了三年网球的 陈女士，就地就给他介绍了一个。不单如此，居心的她还送对方一只网球拍，有 空还陪他一起去南京理工大学练习网球，商讨技艺。如今，这位老板企业的业务， 多数交给陈女士来做了。 “现在的行业相对规范，竞争就在服务上，而服务的根本，就是要让客户在 情感上接受你，这样才会给你时机展示专业水平。”陈女士说，应酬绝不是一项 任务。上周末，她专程陪客户去盱眙吃龙虾。“这位客户就喜欢吃龙虾，我不单 会吃还会做。”陈女士说，十三香龙虾、水煮龙虾、冰镇龙虾都难不倒她。她还 把自己做龙虾的心得整理下来，在吃龙虾时，一并交给了客户。 原来，陈女士不单是一个会玩的人，更是一个居心人，她知道这位客户偶尔 也会很有情调地亲自下厨，才做了这份功课。她说，一个会玩的并且有情趣的人， 在工作中会获得更多合作时机！ 应酬不单是讨对方欢心 关于喜欢广交朋友的人，职场应酬可能是件轻松又快乐的事，可是，不善此 道的人该怎么办？一些前辈总结了一些方法，能帮大家轻松面对： 先跟聊得来的人交朋友，平时打电话关心对方，或是下班后相约吃饭聊天， 讲话内容不要故意只锁定在工作上，能够找些生活上的话题互相互换建议。 不要总把应酬当做讨对方欢心的事情，在应酬形式的设计上也能够兼顾自己 的爱好。如果你和对方都恰巧比较喜欢运动，不妨相约一起去健身，效果一定比 在烟酒洋溢的空气中聚会好得多。 轻松面对下班后的友谊，在下班后的聚会中，人们往往会松弛上班时紧绷的 神经，更容易轻松地互换建议、成立友谊。