小区推广标准版.pptVIP

步骤二：跟踪了解 * 房屋类型 客户特征 推荐档次 推荐产品 推荐方式 集资房 业主之间比较熟悉，选东西较挑剔、装修集中 中高档 鲜呼吸、3D等广告产品 样板房、一流服务、口碑 还建房 业主之间熟悉，多为亲戚，素质不高、装修集中 中低档 3D、随意洗、净味系列 样板房、口碑 商品房 业主之间不熟悉，装修不集中、信赖装饰公司 中高档 3D、鲜呼吸 小区广告、促销 别 墅 客户少、用量大、有实力、偏理性，追求装修品质 高档以上 太空漆、鲜呼吸 一流服务、产品特殊卖点、企业实力 第二十三页，共四十九页。 步骤三：洽谈合作 * 如果采用展台的形式 1、物业谈判关注点: （1） 场地 （2）费用 （3）宣传方式 与物业公司外的第三方洽谈 1、广告公司 寻找广告公司帮助做小区广告宣传，（花小钱办大事） 2、装饰公司 已经合作的装饰公司在进行小区推广时，设立三棵树宣传区 3、其他建材商 与其他类型的建材商合作，一起宣传，比如门、地板、灯具的。 第二十四页，共四十九页。 步骤四：驻点前的前期准备 1、人员安排 是逐个小区进行？还是挑选一定小区同时进行？ 根据小区的大小及装修时间进度提前做好人员安排计划（派哪些人去：如何分组、分栋）。 2、确定驻点 确定哪种驻点方式，太阳伞驻点？帐篷驻点？小区店驻点？（常用的） 3、物料准备 准备宣传物料