销售四门功课.pptVIP

销售定位气量度 销售人员能力结构 销售心理能量度 销售沟通技术度 销售顾问专业度 第三十页，共四十六页。 超级销售心灵法则 疯狂心态（激情） 三岁心态（无畏） 有异议说明有需求 有拒绝说明还有机会 想与一定心态（满足） 1 4 2 5 3 不敢兴趣说明不曾拥有过 6 第三十一页，共四十六页。 超级销售能力解析 综合素质 超级销售员 语言能力 文字能力 沟通能力 策划能力 整合能力 交际能力 第三十二页，共四十六页。 专家式销售六法则 质量 功能 性能 产品 外形 价格 服务 专家销售 第三十三页，共四十六页。 员工知识培训讲座 艾斯克恩科技有限公司 第一页，共四十六页。 销售的四门功课 主讲人：王华 第二页，共四十六页。 销售流程培训系列 销售的二分法： 电话营销 面谈营销 销售的四分法： 问、听、答、转 今天我们主要讲的内容就是电话营销；分析 销售的四个方面。 第三页，共四十六页。 问题陈述 相声的四门功课是： 说、学、逗、唱 医生的四门功课是： 望、闻、问、切 销售的四门功课是： 问、听、答、转 第四页，共四十六页。 销售的四门功课之“问” 1. 与客户沟通前的准备 2. 了解客户状态 3. 巧妙设计提问 4. 如何面对拒绝 第五页，共四十六页。 销售的四门功课之“问” 与客户沟通前的准备 1、准备好纸、笔