企业管理培训课件：ceo的统筹运作经典讲义.pptVIP

BEST （2）做出配送决策的方式 直接运输的配送战略 产品从供应商直接运往最终顾客，不经配送中心 通过仓储的配送战略 仓库保持库存 根据顾客所需从仓库向顾客配送 直接转运的配送战略 仓库为配送协调点，不是储存点 产品到达仓库，然后转运往顾客 库存期不长于12小时 BEST （3）中心设施与地方设施 中心设施 一个中心仓库或制造地点 地方设施 多个地方仓库或制造地点 BEST （4）驱动供应链的方式 推动型供应链 根据长期预测进行生产决策 利用定单来预测需求 拉动型供应链 生产由需求驱动的 顾客需求而不是 预测决定生产 制造商 零售商 产品 外部需求 定单 制造商 零售商 产品 外部需求 信息 BEST 供应商 制造商 分销商 零售商 顾 客 “推式”的供应链管理模式： 供应商 制造商 分销商 零售商 顾 客 “拉式”的供应链管理模式： BEST 战略联盟 战略联盟的概念 战略联盟的三种型式 第三方供应链 零售商-供应商伙伴关系 经销一体化 BEST 现状：供应链上各个主体独立运作，彼此缺乏透明度 增加透明性 提高效率 未来：供应链整体的合作 生产商 供应链服务商 分销/零售 顾客 生产商 供应链服务商 分销/零售 客户 供应链上各个环节必须打破企业边界，实现跨企业间的协作 BEST 供应链战略联盟的三种形式 第三方供应链 (3PL) Third Party Logistics 零售商－供应商伙伴 (RSP) Retailer-Supplier Partnership 经销商一体化 (DI) Distribution Integration BEST （1）第三方供应链的概念 利用一家外部的公司来提供企业全部或部分供应链需要 物料、库存管理 配送职能 特征 建立在合同基础上 长期的协议 大公司使用的比较多 大多数３ＰＬ由运输公司发展而来 BEST 第三方供应链的优劣势 优势 使公司集中资源于核心能力 提供企业所需的灵活性 技术的灵活性 地理的灵活性 服务的灵活性 资源规模的灵活性 劣势 外购特定职能失去了内在的控制 供应链公司直接与你的客户接触更多了 有核心能力被蚕食的危险 BEST （2）零售商－供应商伙伴关系(RSP)的概念 零售商与供应商建立的互利合作关系，使供应链的成本降低，共同获益 特点 类型繁多 信息共享战略 快速反应战略关系 连续补充战略（快速补充战略） 卖方管理的库存 供方完全管理库存，直到销售完为止 BEST 传统上，供应商和零售商之间是一种以“价格谈判”为核心的竞争关系 供应商（制造商） 零售商 通过扩大 生产规模 降低成本 通过快速 革新和 变化营造 竞争优势 生产 营销 销售 通过扩大采购批量增强讨价还价的能力 通过维持安全水平以降低库存 以具有竞争力的价格维持店内的商品品种组合 采购 营销 门店 价格的领先者 供应链 价格和 促销 导向以 增加 需求 “推”的战略而不是“拉”的战略；“孤立的”，不注重“流程” 缺乏一致的消费者导向战略 价格 BEST 信息共享战略 简单的RSP 供应商从零售商处获取销售数据，帮助供应商更有效地作计划 BEST 快速反应战略关系 供应商 近可能的从零售商处获取实时销售数据 利用这些信息，制定补充库存，计划生产，安排配送日程 零售商 根据供应商的配送日程，制定定单 利益 零售商 降低库存 供应商 提前期缩短 降低库存 反应速度增大 BEST 连续补充战略 零售商 拥有库存，但交给供应商自动补充货物 将销售信息交给供应商 制定所需服务水平和库存水平 供应商 根据实际销售数据制定生产计划 根据所需库存水平，自动配送 不用顾客下订单 BEST 连续补充战略(续) 利益 零售商 低库存 无管理成本 供应商 有效的生产 低库存 竞争者难进入 BEST 卖方管理的库存 寄售战略 买方不在拥有库存，只制定服务水平 卖方完全控制库存，直到销售完为止 利益 买方 无库存 卖方 无牛鞭效应（低库存） 长期而稳定的定单 BEST 零售商－供应商伙伴关系的要求 管理层的战略参入 决定 数据保密程度 成本分配 组织结构的变化 信任度 供应商能使零售商的库存降低下来 零售商保证库存下降后，供应商的竞争对手不能从中获利 信息技术的支持 电子商务的手段 信息系统 数据采集技术 BEST RSP的优点 决策者 存货所有权 供应商的新技能 信息共享 零售商 零售商 预测技能 快速反应 零售商 零售商 预测技能 连续补充 供应商根据协议来做 每一方 预测与库存控制 供应商管理库存 供应商 供应商 零售管理 BEST RSP的缺点 技术投资高 信用程度要求高 供方责任增多，管理难度大 资金压力增大 30天的付款期变成了７天以内 BEST （3）经销商一体化的