制定分销策略,全面拓展市场.pptVIP

任务2 构建分销渠道系统 　二、中间商的选择与评估 　　3.与中间商签订代理（经销合同） 　　生产商应与中间商之间的相关事宜应以合同的方式签订下来，生产商与中间商的关系是委托人下被委托人的关系，其之间的合同是规定委托人授予代理人代表前者向第三者招揽生意或签订合同的一种授权协议。一个向客户公开其代表身份的代理商，在向客户销售产品时，只充当其委托人的发言人或分销渠道，其行为不得超出实际或书面的授权范围。 第二十九页，共四十四页。 任务2 构建分销渠道系统 　【小案例】 阿迪达斯被指合同有霸王条款 　　关闭在华唯一直属工厂后，服装巨头阿迪达斯在中国的去留仍是雾里看花。2012年十家原本为阿迪达斯提供服务的代工厂称接到了其将终止代工合同的通知，主要原因是阿迪达斯正在优化全球采购架构。 　　当中国的“世界工厂”光环逐渐因人力成本上升退却时，阿迪达斯的“代工旋涡”注定不会成为孤例。在终止与代工厂合作之前，合同被指“霸王条款”，阿迪达斯需要解决的就是和他们之间的纠纷。体育行业专家张庆认为，中国本土体育企业同阿迪达斯和耐克还不太一样，它们都是全球配置资源，本土企业主要还是立足国内，代工的比值并不是特别大，在销售不好的情况下，可以压缩生产。不过，随着中国原材料的上涨，用人成本的上涨，体育企业向欠发达地区转移生产线，将会逐渐加剧。 第三十页，共四十四页。 任务2 构建分销渠道系统 　三、设计分销渠道方