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⑦ 合理低价中标如何执行：先评技术标，可修改完善，标准一致技术标均合格后再开经济标，是对低价中标的改进。普通项目应严格执行。综合评分法也有缺陷，评价体系的科学性和合理性无标准。 定标报告隐藏次低价，但投标资料应完整存放至资料室备查。例如石楼项目总包招标时，最低价较次低价低约2000万，致使合同签订时遭遇较大困难。 对于拟定中标价低于或接近经验值的项目，认真分析投标报价，工程数量统一的基础上，分析其材料、人工及管理费水平。避免报价中不合理的地方，例如数量少报，价格偏高。 分析项目情况（包含现场环境、施工条件、地质条件等）是否有特殊性，市场价格水平是否与经验值相符（包含市场人工、材料、机械等的价格水平），拟定中标人的任务饱满度等。 （四）材料采购成本控制 1、加强项目采购计划管理。及时填报《项目材料设备一览表》，招标前明确采购标准。对技术含量高的要尽早落实评标标准，充分了解市场和行业特性，做到心中有数。 2、供应商的选择，选择3-4家供应商，货比三家、低价中标，集中采购、批量供货，降低价格和采购成本。 3、选择供应商的四种方式： 公开竞争性招标采购 有限竞争性招标采购 询价采购 直接签订合同采购 4、供应商的管理 建立直接伙伴战略关系。“利益共享，风险共担”例：科勒、欧派 对供应商行为进行绩效管理。评级、建立量化指标。 （保利地产供方评估表链接） 5、供应方式探讨 哪些材料乙供？ 哪些材料甲限乙供（甲方限价）？ 哪些材料甲定乙供？ 哪些材料甲供？ 6、加强采购合同管理 （五）施工阶段的成本控制策略 施工阶段由于设计已完成，工程量已完全具体化，因而影响工程投资的可能性只有5%-10%，节约投资的可能性已经很小，但工程投资都主要发生在这一阶段，浪费投资的可能性很大。主要从以下五个方面进行成本控制。 加强现场管理：选择有经验的管理人员做工程负责人，严格督促按图施工，严格进料抽查，严格材料代用和变更。 可对管理人员实行奖励：在施工过程中，应鼓励现场管理人员发现施工图设计错误或提出优化意见，可设立节约合理建议奖。 严格控制进度拨款：要主动控制工程量核算。 合理确定工程变更价款：变更后要主动管理变更价款。 合理规避索赔风险：在合同签定时就应约定细致。在执行中对合同偏差值要及时签定补充合同，避免因时间长、人员变动等出现相互之间分不清责任而扯皮的现象。 如何在工程实施阶段减少不必要的费用，达到双赢。 1、签证中需要注意的地方，严格执行公司《签证管理规定》，考虑是否需要签，如何签。 土石方工程、零星工程、隐蔽工程是易签证的内容，建议重点核查。 是否需要签： 责任界定，是否属于甲方责任、或其他设计或施工单位责任。 签证时结合总包合同及其他合同，是否措施费、预算包干费中已含，是否包含在其他合同中，是否重复签。 2、细化工程，尽量做到一次成型，少返工、少破坏。特别是四大配套工程进场配合、绿化围墙工程的盲目施工、道路及下水道工程的经济合理性等。 3、签证和变更的审批和流程 公司《签证管理规定》：审批权限，5000元以下经办部门签认，5000-10000由经办部门、技术部和预结算部共同协商处理，超过1万元的要公司领导审批。各公司不应放弃这一管理责任和权利。 4、结算阶段 任何合同都会有不完善的地方，认真研究仔细分析合同条款和相关资料，找出利于我司的方面，可在结算争议时占主动。当然，最好是在招标及合同签订时对哪些条款有利于我们、哪些条款可能存在隐患就能够做到心中有数。 国际广场钢结构工程结算：钢材价差和栓接改焊接，该工程为综合单价包干，合同执行期间因钢材涨价施工单位向我司提出调价要求，为赶工期我司答应结算时再谈，结算时我方提出施工时部分钢结构连接由螺栓连接改为焊接要求索赔增加了我司谈判的力度。 （六）关于营销费用的成本控制策略 要点一：合理有效的推广计划 营销推广计划的制定要考虑到房地产开发过程存在的很多不确定性，避免出现推广已展开而开发建设进度比计划滞后，结果广告费花出后效果却大打折扣，导致费用超支。 营销推广费要尽量做到在项目进度有保障的前提下（一般在项目获得后，或正式开工后），按步骤展开广告攻势，必须在短期内形成强势，达到快速抢占市场的效果，切忌耗时太长。 要点二：切实可行的销售通路 后媒体时代的传播方式和获得信息途径的异常丰富使选择销售渠道的难度加大。同时也使客户日益分散，市场细分程度更高。确定有效的销售通路，需要解决好where(客户在哪)、who(谁是客户)的问题。同时要时刻反省对渠道制定是否有效，把握有效的原则，不能“眉毛胡子一把抓”，导致广种草收。 要点三：高效的资源整合 房地产营销的核心在于整合各类资源。1+1＞2的效果。 要点四：执行过程的成本控制:按预算推进工作