代理商培训演讲.pptVIP

IV 学校周围的店铺贴APP下载的二维码，根据下载注册量给店铺老板提成，或者按月支付广告费 第三十页，共四十页。 V 赞助学生活动，校级院级主办的比赛和活动，为比赛提供活动提供经费并冠名，APP设报名入口，这样就必须下载我们的APP才能报名了 第三十一页，共四十页。 VI 组织活动，每个学期每个月由亚洲教育网牵头组织活动，例如教师节的献花活动、作文大赛活动等，通过活动增加APP下载数量 第三十二页，共四十页。 非常规获取客户的具体操作方法 第 阶段 I II III IV 用SK采集器选定年龄段（7岁-18岁）导出负责院校小学，初中，高中学生的QQ号 加QQ问想不想做月入上千的在校兼职 然后赚取20%左右的销售额提成 A、KOL推荐 培养一批KOL意见领袖 想的话就让下载APP，让其了解同级的同步课堂具体内容，让对方组织团购 第三十三页，共四十页。 B、妈妈推荐 根据我们现有的客户群，批量加入妈妈的微信，并询问是否有意我们的同步课堂代理 有孩子的女性大多数都是家庭主妇，自己孩子上学，有很多妈妈群，并且妈妈们联系比较紧密，同时赚外快的欲望比较强，所以很多妈妈都是兼职做微商，这种更是我们的优质客户 第三十四页，共四十页。 C、老师推荐 现在微信比较火，每个家长都会加班主任老师的微信，这些家长都是我们的目标客户 第三十五页，共四十页。 怎么用好他们？可以做带码的赠品，供他们发节日福利，等家长们主动扫码 第三十六页，共四十页。 怎么联系他们？我们的APP数据后台电话摘取，班级QQ群数据导出 第三十七页，共四十页。 怎么搞定他们？给他们底薪，让他们帮我们送老顾客试听课程并多次推荐 第三十八页，共四十页。 TNANK YOU 第三十九页，共四十页。 内容总结 代理商培训演讲。运营的三大目标：拉新、促活留存、营收。拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。发帖推广、人工邀请、线下地推。付费广告、口碑传播、用户转介绍。让用户付出成本、KOL运营关怀、。增加社交关系沉淀、用高频功能带低频功能、签到打卡。优化之后，能达到前四位都是关于智慧云人人通APP，亚洲教育网的相关信息入口（广告关键词被购买除外）。主要可以在360问问、百度知道、知乎问答等平台填充内容。这三个梯队都是现在内容咨询市场上主流的自媒体平台，流量也是集中在这些平台上。建立起这些渠道矩阵是内容分发的第一步，接下来还会在内容定位及其他细节上做规划，比如推送机制、运营机制等等。TNANK YOU 第四十页，共四十页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * 代理商培训演讲 第一页，共四十页。 为什么运营 似乎运营无所不包 第二页，共四十页。 运营包括 APP 新媒体 广告 电商 水军 O2O 公关 第三页，共四十页。 要不 要不 要不 为名 为利 但真正的运营要简单、粗暴 回家睡觉 第四页，共四十页。 运营做什么 运营的三大目标：拉新、促活留存、营收 第五页，共四十页。 拉新 拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。 1 4 拉新常见方法 2 3 活动营销、新媒体运营推广 发帖推广、人工邀请、线下地推 付费广告、口碑传播、用户转介绍 SEO/ASO、寻找平台推荐、互推、换量、打造品牌 第六页，共四十页。 促活留存 促活是指促进产品的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数上一般会加上一个周期，一天的活跃用户数叫做日活（DAU），类似的，还有周活（WAU）、月活（MAU）。 有一个重要的事情是留存，也是做运营经常提到的，做好促活和留存这件事的根本，还是在于产品要对用户有价值，在这个基础上，运营的各种方法才有效。 促活 留存 拉新 Tip:拉新是开源，留存是节流，就像一个水池里，拉新是不断注入新水源，留存是控制从中漏掉的水，如果留存不好，拉新也是白费，所以没有留存的拉新是毫无意义的。 第七页，共四十页。 用户成长激励体系、优质内容运营 让用户付出成本、KOL运营关怀、 召回流失用户 适时地提醒用户、精细化运营 增加社交关系沉淀、用高频功能带低频功能、签到打卡 促活留存常见方法 第八页，共四十页。 第九页，共四十页。 这三种常见的营收方式，刚好对应着BAT三家的主要盈利模式，比较好理解。百度靠广告，阿里巴巴靠电商，腾讯靠增值服务 广告、电商、增值服务 第十页，共四十页。 运营怎么做 第十一页，共四十页。 第 阶段 品牌基础建设 百科类：百度百科，360百科，互动百科，搜狗百科等 问答类：知乎，分答，百度知道，百度经验，以及垂直类问答社区 垂直社区：在知乎，豆瓣，微博，微信，贴吧等垂直内容上尽量填充多的内容 第十二页，共四十页。 基础建设-百科类 优化之后，能达到前四位都是关于智慧云人人通APP，亚