第3章流动资产管理.pptVIP

温故知新 机会成本 转换成本 短缺成本 固定成本 正比 反比 反比 不成比例 √ √ √ × 第三十页，共七十七页。 第三节 应收账款的管理 财务管理第三章第三节 案例讨论 取消赊销？ 我们辞职！ 必须缩短收款期限 尽量现销 第三十一页，共七十七页。 第三节 应收账款的管理 财务管理第三章第三节 案例分析 为什么公司管理层考虑缩短赊销的付款时间，尽量现销，而销售人员又极力反对呢？他们各自的理由是什么？ 为什么客户要求延长付款时间？你认为影响应收账款水平的主要因素有哪些？ 第三十二页，共七十七页。 四、应收账款信用政策的制定 财务管理第三章第三节 信用政策是指企业基于对客户资信情况的认定而给予客户赊销方面的优惠。 (一)信用期限 (二)现金折扣政策 (三)信用标准 现公司考虑缩短赊销的信用期限或改用现销的方式，以减少企业持有应收账款的成本。 这一决策是否真的对企业有利呢？ 第三十三页，共七十七页。 二、应收账款信用政策的制定 财务管理第三章第三节 (一)信用期限 是指企业在销售商品时给予客户付清全部款项的期限。 确定企业应收账款信用期限的办法： 将信用期限内的边际收益(销售收入与变动成本的差额)与其边际成本(相关的成本费用)比较，若边际收益大于边际成本，则延长信用期限的方案是合理的。 教材P65 第三十四页，共七十七页。 二、应收账款信用政策的制定 财务管理第三章第三节 [例3] 台州电器公司采用赊销方式销售，原信用条件为n/30，为了增加销售而将信用条件改为n/60，仍按发票金额付款，并不给予折扣。 该企业投资要求的最低收益率为15%，其他有关数据如表3-1所示。试选择对企业最有力的信用条件。 (一)信用期限 第三十五页，共七十七页。 二、应收账款信用政策的制定 财务管理第三章第三节 (一)信用期限 （参见教材例题的写法）： 1.计算放宽信用期限后增加的边际收益、边际成本 即：计算△边际收益、△边际成本 2.当△边际收益大于△边际成本时，选择延长信用期限。 方法2 1.确定每一信用期限下的边际收益、边际成本； 2.计算每一信用期限下的净收益，选择净收益大的期限。 方法1 企业决策思路 第三十六页，共七十七页。 销售的真谛 销售是交出东西给对方 回款是换回东西给自己 销售与回款合起来就叫交换 只交不换是傻子 只换不交是骗子 ——没有回款的交易是残缺不全的。 “销售只有在收回货款之后才算数，在此之前，与无偿赠送没有多大区别。” 第三十七页，共七十七页。 课后作业 《同步训练》P42-P45 第三节（一）（二） 第三十八页，共七十七页。 椒江职业中专 黄艳 本课到此结束! 第三十九页，共七十七页。 二、应收账款信用政策的制定 财务管理第三章第三节 (二)现金折扣政策 现金折扣是企业为了使客户尽早偿付货款，而在商品价格上所作的扣减。企业决定是否为客户提供现金折扣，应将由于提供现金折扣减少资金占用所带来的收益与现金折扣支出加以比较，若前者大于后者，则现金折扣政策可行。现金折扣政策的内容包括折扣率和折扣期限，通常的表示方法为：2/10、1/20、n/30。 第四十页，共七十七页。 二、应收账款信用政策的制定 财务管理第三章第三节 (二)现金折扣政策 [例4] 某企业全年商品销售量为90 000件，每件售价为100元，均以赊销方式销售。根据历史经验，如不采用现金折扣，平均收款期为40天，坏账损失率为0.5%。为了加快账款的回收，企业考虑给在10天内付款的客户以2%的折扣。估计在采用这一办法后，全年客户都会在折扣期内付款，假定应收账款的机会成本为20%。试分析企业提供现金折扣政策的可行性。 第四十一页，共七十七页。 二、应收账款信用政策的制定 财务管理第三章第三节 (二)现金折扣政策 (1)现金折扣的支出： 现金折扣支出＝90 000×100×2%＝180 000(元) (2)应收账款的机会成本减少： (3)坏账损失成本减少： 坏账损失成本减少＝90 000×100×0.5%＝45 000(元) ＝(1 000 000－250 000)×20% ＝150 000(元) 第四十二页，共七十七页。 二、应收账款信用政策的制定 财务管理第三章第三节 (三)信用标准 信用标准是指客户获得企业商业信用所应具备的基本条件。一般以预计的坏账损失率作为判断标准。 第四十三页，共七十七页。 二、应收账款信用政策的制定 财务管理第三章第三节 (三)信用标准 1.“5C”评价法 企业通常采用“5C”评价法对客户信用质量进行评价分析。