第6章供应链战略合作伙伴关系的选择.pptVIP

第三十页，共四十六页。 第四节 围绕核心企业的供应链及其约束 供应链中的核心企业 作 用 信息交换中心 物流调度中心 资金周转中心 第三十一页，共四十六页。 第四节 围绕核心企业的供应链及其约束 供应链中的核心企业 影 响 因 素 行业影响力 产品开发能力 市场占有率 产品结构 商业信誉 经营理念 合作精神 第三十二页，共四十六页。 第四节 围绕核心企业的供应链及其约束 供应链中的TOC理论 约束理论（Theory of Constraints, TOC）是以色列物理学家、企业管理顾问戈德拉特博士(Dr．Eliyahu M．Goldratt)在他开创的优化生产技术(Optimized Production Technology，OPT)基础上发展起来的管理哲理，该理论提出了在制造业经营生产活动中定义和消除制约因素的一些规范化方法，以支持连续改进(Continuous Improvement)。同时TOC也是对MRPⅡ和JIT在观念和方法上的发展。　　 第三十三页，共四十六页。 第六章 供应链战略合作伙伴关系的选择 第一页，共四十六页。 学习目标 掌握供应链战略合作伙伴关系的定义 了解工业企业关系的变化 掌握选择合作伙伴关系的因素、评价标准、评价方法、综合指标体系 理解核心企业的关键作用和影响 简单了解约束理论 第二页，共四十六页。 第一节 供应链战略合作伙伴关系 什么是战略？ 指导战争全局的计划和策略 隆中对 第三页，共四十六页。 第一节 供应链战略合作伙伴关系 什么是企业战略？ 涉及企业整体性、长期性、 基本性问题的计划和策略 通过 创新 实现 差异化 1、产品创新：复合配方巧造壁垒 　2、促销创新：登峰造极的“新闻广告” 3、渠道创新：让经销商成为配货中心 4、管理创新：财务扁平化控制 第四页，共四十六页。 第一节 供应链战略合作伙伴关系 什么是战略合作？ 战争双方或多方为了自身的生存、发展和未来而进行 的整体性、长远性、基本性的谋划，并在合作期间 实现共赢的一种合作方式。 第五页，共四十六页。 第一节 供应链战略合作伙伴关系 战略合作的意义 (1) 提高企业的知名度，增加产品销售量，扩大市场占有率； (2) 获得协同效应，在“合作”内部，分工与协作有利于各企业间优势互补，发挥规模效益，使产品整体成本降低。　　 (3) 减少合作企业间不必要的浪费性竞争。 (4) 降低和缓解合作企业的经营风险。 第六页，共四十六页。 第一节 供应链战略合作伙伴关系 供应链战略合作伙伴关系 供应链成员之间在一定时期内共享信息，共担风险，共同获利的协议关系 形成背景 集成化的供应链管理环境 特征 新产品／技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。 形成原因 降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势。 第七页，共四十六页。 第一节 供应链战略合作伙伴关系 供应链战略合作伙伴关系举例 美国辛普劳公司是麦当劳在中国最大的薯条供应商； 美国福喜食品有限公司是麦当劳在中国的唯一蔬菜供应商，同时也是麦当劳中国主要的肉类供应商； 美国怡斯宝特公司是麦当劳在中国最大的面包供应商； 夏晖公司是麦当劳的全球物流服务商，从麦当劳创立至今已有30多年合作史。 “握手是朋友” 第八页，共四十六页。 第一节 供应链战略合作伙伴关系 供应链战略合作伙伴关系举例 宝玛模式 宝洁514亿美元的销售额中的8%来自沃尔玛。 沃尔玛2560亿美元销售额，有3.5%归功于宝洁。 第九页，共四十六页。 第一节 供应链战略合作伙伴关系 供应链战略合作伙伴关系的产生 合作紧密性 时间 高 中 低 70年代前 70-80年代 90年代至今 传统交易关系 新型物流关系 战略伙伴关系 各自以生产为中心，注重内部资源管理和利用，企业之间少有合作 作业层和技术层面的合作加强，买方开始关注物流质量 第十页，共四十六页。 第一节 供应链战略合作伙伴关系 供应链战略合作伙伴关系的质量保证 过程质量 产品质量 全面质量管理TQM 零库存 零缺陷 第十一页，共四十六页。 第二节 供应链合作关系的建立与形成 建立供应链合作关系的步骤 合作关系必要性分析 供应商选择 供应商评价 供应商开发 合作关系评价 第十二页，共四十六页。 第二节 供应链合作关系的建立与形成 供应链合作关系的主要制约因素 相 互 信 任 共 同 愿 景 和 目 标 个 人 关 系 第十三页，共四十六页。 第二节 供应链合作关系的建立与形成 供应链合作关系的主要制约因素 共 同 利 益 和 需 要 承 诺 和