超市商品陈列口决及图解.pptVIP

* QJM 超市商品陈列 商品陈列口诀及部分图详解 第一页，共三十四页。 1、 商品简单的堆（摆）放，都不能算陈列，以顾客的眼光去考虑，方便寻找和购买，是陈列的意义。 2、 陈列技巧：用顾客的眼光，以商品为主体，运用商品本身的属性（颜色、重量、属性等）及陈列用具，达到顾客易于购买的目的所用的方式。 3、 如何组合陈列的商品：遵循组织表顾客购买习性：——大分类之间的连贯性 ——小分类中单品间的连贯性大分类： 饮料、酒?冲调 粮油?南北货?冲调?洗化小分类：咖啡?伴侣?方糖?果珍 蜂蜜?麦片?奶粉 A：以顾客的眼光去考虑：需求性、大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质 B:按照最重要和决要的依序陈列 第二页，共三十四页。 商品陈列口诀 正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐，上下左右一条线，由廉而贵依次序，畅销商品黄金段，易碎商品置下方，推荐新品显风头，特色商品抢端头，货架隔板容一手，商品间距约 3mm，通道堆头增销量，特色商品不能少，割箱切口求平整，标签对准商品槽，清洁饱满勤查验，创新陈列停不了 。 第三页，共三十四页。 瓶装洗发水，侧身面对顾客站；休闲食品最怕乱，分类挂起它才干；冲调食品就是贱，拽它两下它才行； 拉罐类最怕灰，把它倒立它才行；名酒类比排场，放在收银台后才正常；方便面不认亲，大袋、小袋、桶装要分开；卫生巾最怕羞，摆在里面又怕偷；陈列有条黄金线，谁能赚钱谁先站 第四页，共三十四页。 工作胜任愉快! 第五页，共三十四页。 商品陈列 排　面 　 　 I. 了解组织表 　　i 商品组合 　 　　i 根据销量决定排列面积 　 　 II. 货架层面 i 四个层面 　不同的销售 　 K 顶端 (1.7米以上) 10% 好的商品 　 K 眼高 (1.6 米)　 25% 公众品牌 　 K 手高 (1.2米)　　　 40% 自有品牌 　 K 底层 (0.5米)　　　 25% 最低价 了解货架 第六页，共三十四页。 商品陈列 排　面 III. 排面原则 ü????? 第一原则 1、依商品组织表大中小分类原则陈列 K 分类商品以纵向陈列 (分类纵向/单品横向)； ü????? 第二原则 (以价位排列) 2、 依先进先出(FIFO)原则来陈列； K 从左到右, 价格由低到高 3、以方便顾客“三易”原则（易拿、易选、易看）来陈列 K 从上到下, 价格由高到低 　 K 服饰部门依客流和分类 　 ü????? 第三原则 　 K 重的,大的,整箱的陈列于货架底层 　 ü????? 商品陈列-----紧密性原则 同时考虑 ü????? 层板调整-----两指原则 优点： K 商品包装，体积，色彩， 　 K 量大的感觉 　 K 容易选购 　 K 节省时间 　 K 主题商品突出 　 K 安全 遵循统一的标准 第七页，共三十四页。 三易”原则 易看： 1、所有商品品名和标签正面必须朝向顾客； 2、每种商品不能被其他商品挡住视线(前后一致)； 3、进口商品应有中文标示； 4、价格牌应与商品位置一一对应，价格清楚醒目； 5、标示必须填写清楚，厂地名称不能简称； 6、分类指示牌要醒目； 易选： 1、依分类陈列；2、依价格陈列；(1元….系列)3、依颜色陈列（同种颜色从少到深或相反）4、依品牌陈列(海尔/TCL)5、依性别陈列(男女西装)6、依材料陈列7、依规格陈列8、依年龄陈列 易拿： 1、陈列位置认人触手可及 2、商品顶部与层板之间调整好(2指原则) 3、商品陈列不得过分拥挤要方便顾客购买(丰满)； ?正面朝前、整齐、清洁、饱满、美感 ?陈列要追求美感、整齐、清洁、饱满要落到实处 第八页，共三十四页。 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20%至80%的商品销售量提高。系列商品如横向陈列，顾客在挑选系列商品某个单品时，就会感到非常不便。因为人的视觉规律是上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25度。顾客在离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时，就要比前者差的多，因为人的视线左右夹角是50度。在顾客离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。系列商品横向陈列在一个段位就会造成要么销售很好