如何通过品类管理提高销售额-联商网解读.docxVIP

如何通过品类管理提高销售额 品类经理最常问自己的一个问题就是：“我的店铺产品摆放、搭配和促销组合是否能够吸引 每一位经过的消费者呢？如果不能的话,这对于产品的销售量影响到底有多大呢？” 实际上，这种影响是非常巨大的。零售店铺的设计是给顾客的第一个印象，在竞争惨烈 的现代经营环境里，品类管理对于刺激消费、加速产品流动、增加品牌和零售商的竞争力都 起到了至关重要的作用.按照美国快速用户反馈（Efficient Consumer Response）计划的定义， 品类管理是指“消费品生产商、零售商以品类为业务单元的管理流程，通过消费者研究，以 数据为基础，对一个品类做出以消费者为中心的决策思维。这个