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产品营销的30个策略 营销策略是企业以顾客需要为出发点。下面就来介绍下产品营销的30个策略。 产品营销的30个营销策略 1.客服很重要：整理客户，经常交流、回报他们，传递给潜在客户这样的信息： 你理解他们的需求和问题，要让他们知道你可以解决他们的问题，专业的引导他 们。 2.对一切进行测试，每个推广营销活动，计算每个活动的的平均成本、平均购买 量、转换率、以及每次销售的平均利润;测试方法时认真分析，你会发现总有一 个方法比其他方法更好;测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销 售成。 3.在丢失的客户中，有80%以上的客户都是可以挽回的;立即采取行动，挽回许多、 甚至大部分客户;当他们回来时，他们将变成最好、最忠诚的一群客户;当然在行 动前，首先要确定有多少老客户不再与你打交道。 4.今天让小利，明天挣大钱：大部分生意的利润都来自重复购买的客户;前端持平 甚至轻微亏损，让后端带来大量利润;只有确定了客户的终身价值，才能确定第 一次应该对客户投资多少;给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益。 5.顾客与客户的区别：顾客=购买商品和服务的人;客户=受到保护的人。始终贯彻 客户的概念，将客户视为有价值的密友。 6.人们总是爱上自己的产品、服务和公司。你应该相信你的产品、服务或公司， 但你应该爱上的是你的客户。 7.给别人带来的价值越多，你得到的就越多。 8.消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产 品。先知营销品牌提醒做不到第一品牌，你可以做到细分市场的第一品牌，这是 品牌的差异化。产品的不同品种领域里做出第一品牌。争取在更细的品类做到第 一，也是能够成功的。 9.宣传更快!比竞争对手更快一步，消费者往往先入为主，对最先出现的产品往往 会印象深刻。 10.借鉴其他行业的思维或行销策略，从而开辟本行业的行销新模式，建立独特 的竞争优势。 11.测试每一分钱的投入带来的效果，这样最大程度降低风险，也能帮助找到最 有效的行销方法。 12.每一个销售行为的背后，都有一个更大的销售行为。增加销售业绩的三种途 径：增加顾客数量;增加单词消费额;增加顾客的购买频次。 13.不要忽视每一个顾客的价值，从这一个顾客身上，通过转介绍，终身VIP服务 等方式带来其他很多的顾客,这叫挖掘顾客的终身价值。 14.独特卖点的可能性是无限的，不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖 点。寻找卖点的最佳方法，确认你的产业还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切 入，填补巿场缺口。或者先发制人的营销包装手法。 15.要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱」抱着这种态度，将客户的利益摆 在前面，在乎他们的需求，认真地为他们尽一份心，和客户的关系愈亲密，就愈 容易成功。 16.一个成功的事业，并不只起始于伟大的构想或是产品，而是起源于替他人解 决问题的欲望。 17.大部份生意的获利，都是靠重复光顾的老客户。 18.选对池塘，事半功倍「要钓大鱼，不仅要备妥钓竿，还要找到对的池塘」 19.「最浪费时间的，就是追逐所有可能符合潜在客户条件的人。所谓潜在客户， 应该是「现在」就需要你产品和服务的人，而不是「未来」可能需要的人。 20.从一个交易再去挖掘客户隐藏的需求和商机，进而创造另一个交易机会，是 提高交易价值的最好方法。 21.把你的最佳客户转变成自愿销售代表，为现有客户提供新价值。双方都可发 挥杠杆原理，将现有资源做倍数的利用。 22.不要花钱做广告，假如你能为可以预见的结果花钱的话是最好的; 通过广告争 取新客户总是比来自现有客户介绍的新客户更为困难和昂贵,不使用客户作为转 介绍会浪费宝贵的资产. 23.不要目光短浅只注意最初的销售(更多的技巧会在随后的课中讲述); 24.人们会听从自信的领导。要确保自己让别人了解你的学问，要经常做提升自 我形象的事情 25. 人的注意是有不完全的。努力引起客户的注意，努力保持他们的注意。 26.企业靠什么生存?靠顾客上门，什么让顾客上门?是管理吗?不是，是营销!所以 一个企业90%成败的关键取决与一个企业的营销策略，比尔盖茨，马云，史玉柱， 牛根生最重要的特质，不是管理，而是营销。你想变大老板，那你必须是一个营 销大师。所以你必须学习行销学。 27. 第一名和第二名的企业，通常会差近1倍的市场份额，差距是什么?就是行 销策略，超越别人靠出奇制胜的营销策略，被超越也是因为没有好的行销策略， 牛根生由 一家小公司靠跟超级女声合作1年多从7个亿跃升到47个亿，是营销 的作用，管理是一小步一小步成长，营销是一飞冲天，所以你必须学习行销学。