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作者: 朱良森 耿亨德 吴思琴 日期： 2011年6月28日 我国白酒行业的SCP分析 第一页，共十三页。 为什么要研究白酒行业 1、作用大 （经济、政治、军事、文化） 2、存在问题 （造假、模仿、地方保护、过度宣传） 第二页，共十三页。 洋河 五粮液 泸州老窖 剑南春 茅台 汾酒 稻花香 枝江 古井贡酒 金种子酒 第三页，共十三页。 一、市场结构 （一）市场集中度 1、绝对集中度指标 2、相对绝对集中度指标 3、H.I指数（赫希曼—赫菲德尔指数） 第四页，共十三页。 （二）、进入壁垒 1、必要资本量壁垒 2、规模经济壁垒(市场容量、产业的成长时期)（1.25—1.75%） 3、绝对费用壁垒（原料、工艺、销售渠道） 4、政策壁垒 第五页，共十三页。 （三）产品差别化 1、品牌 2、广告密度 3、价格 4、面向人群 5、包装 第六页，共十三页。 1、根据贝恩的看法可知：我国的白酒行业处于低集中寡占型和高度竞争型之间； 2、白酒行业的进入壁垒低，但高档酒的进入壁垒并不低、行业进入壁垒将逐渐提高； 3、我国白酒企业的广告费明显偏重，通过广告密度造成的产品差别化很明显。 第七页，共十三页。 二、市场行为 （一）价格行为 （二）产品策略 1、中高档的竞争逐渐加剧 2、开发特色产品 3、培养品牌意识 （三）并购、合并 第八页，共十三页。 三、市场绩效 利润率 销售费用 产业技术进步 行业生产效率 第九页，共十三页。 四、市场结构、行为、绩效之间的关系 1、市场结构是市场行为和市场绩效的基础,市场行为是企业保持或提高企业的市场结构和市场绩效的途径，市场绩效是市场结构和市场行为的结果 2、市场绩效也会通过技术进步等因素反过来影响市场结构和行为 第十页，共十三页。 * *
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