天语手机年度促销活动实施方案.pptVIP

四. 促销礼品(总部建议) 冬季饮品 锅 福字套装 圣诞节机套 元旦相关挂历 春节贺卡 总部建议，各地自采 粮油 情人节巧克力 第二十七页，共三十九页。 目 录 活动主题/目标 攻势实施策略 促销活动具体形式建议 及促销宣传品/礼品 各级店面布局 人员激励/人员培训 活动实施检查及评比 第二十八页，共三十九页。 天语手机年度促销活动实施案 市场部 销售推广部 2009年11月 第一页，共三十九页。 目 录 活动主题/目标 攻势实施策略 促销活动具体形式建议 及促销宣传品/礼品 各级店面布局 人员激励/人员培训 活动实施检查及评比 第二页，共三十九页。 时间：2009年12月10日至2010年2月21日 第一阶段说明：12月初—2月中 第二阶段说明：1月初—2月中，主题不变，加入全民音乐风暴元素（相应pop支持） 目标：以产品推广为主要方向，“中国年”活动为辅助配合，OUT突破，提升店面势能 店面范围：总公司市场部于圈店上人工作审核通过的全国ABC类核心店面、部分非核心店面 天语手机，“翻悦”中国年 12月 1月 2月 主推机型：翻悦系列+X90 添加主推机型：一系列音乐直板手机 第二阶段累加： 第一阶段覆盖： 全民音乐风暴 第三页，共三十九页。 促销主形象方案 第四页，共三十九页。 二.攻势实施策略 市场推广原则： 主题：以 “天语手机 翻悦新年”营造热烈市场氛围； 促销活动：以临促拦截、特价点杀、限时抢购为重要促销手段，可选择内场秀、外场秀活动 店面工作原则： 本部提前下发资源，分公司提早着手实施重点客户（店面）的个性化激励方案，实现天语主推 全国千家重点店面形象更新、物料布点 终端人员快速强压式培训，“新年”大战临促使用指导到位 活动关键词：主推机上量、资源机清尾、KA突破、店面氛围营造 第五页，共三十九页。 二.攻势实施策略 人员培训/动员： 总部：提供培训资料，并培训分公司市场人员，抽查 分公司：培训店员 年度攻势 实施策略 临促： 总部：提供临促培训指导 分公司：招聘并培训 店面包装： 总部：提供设计、制作、VI手册 分公司：提报需求，执行布置 促销礼品： 总部：提供礼品库制作 分公司：提报需求，铺到店面 人员激励： 总部：设计激励方案 分公司：在二次策划中申请激励店面 促销活动： 总部：提供活动主题及活动建议 分公司：按实际情况二次策划 第六页，共三十九页。 二.攻势实施分公司分工 分公司市场主管 市场活动策划、配 合实施 店面POP礼品分配 通过营销经理上报保卡或串号确认每日分公司终端销量，并数据汇总，周报市场总部（总销量及主推机型销量明细——参考区域表格，统一模板） 负责对各分公司业务进行产品以及销售话术的培训。 分公司总经理 全权负责年度促销活动的二次策划、执行效果； 确认参与活动的店面及促销人员。制定终端零售销量任务目标 部署分公司各区域业务人员组织活动及巡店工作； 负责核心店面店员与店长的激励工作。 分公司营销经理 所辖店面市场活动执行、店面布置 报送参与活动店面及促销人员信息。对所辖区域的核心店面彻底巡查，确保促销员、终端陈列、促销物料齐备； 落实对天语促销员销售话术的培训； 管理天语促销队伍，做好店面客情关系，鼓舞店员士气，提升终端销量； 及时收集竞品信息，及时处理解决店面问题； 收集保卡，每日终端销量提报至市场主管。 分公司商务 负责核准店面上报保卡和IMEI号的真实性 分公司职责 第七页，共三十九页。 目 录 活动主题/目标 攻势实施策略 促销活动具体形式建议 及促销宣传品/礼品 各级店面布局 人员激励/人员培训 活动实施检查及评比 第八页，共三十九页。 三.促销活动具体形式建议 内场秀/外场秀方案建议 2 节日方案建议 3 临促拦截活动细节指导 4 特价点杀+限时抢购 1 第九页，共三十九页。 1. 特价点杀+限时抢购 一、目标：在活动期间针对竞争对手的促销，主动出招，打压 对手销售；刺激店面，聚拢人气，掀起促销高峰 二、点杀机型：尽量选择高毛利的产品，或店面库存充足的机型 三、建议主题：天语手机限时大回馈 四、操作要点： 人流要大——节日期间（圣诞，新年，春节，情人节；选择店面人流大的时候） 时间要短——一次1个小时为好，最多不超过2小时 宣传要充分到位——要与店面协同推广，最好提前一天有报价条，上店内宣传单，最少也要保证提前的海报宣传、充分的店内广播，密集的临促口播 选好店面——原则上在ABC类店面里进行 第十页，共三十九页。 2.内场秀方案建议 购机赠