天启开启吉林长春远洋戛纳小镇项目营销.pptVIP

以错位竞争论取势 - 【净月板块上半年单盘跑量机会优于下半年】 从净月目前在建项目的工程推进进度看，板块2011年上半年供应量小于小半年，2010年供应缺口前提下的市场行情有望继续延续；进入下半年，几个典型大盘（中信城、惠斯勒小镇、复地哥德堡森林、中海国社、首地首城）供应均将放量，市场分流将加剧。上述趋势在小高层和高层产品类上尤为明显。 第六十三页，共九十五页。 项目名称 拟推售物业类型 预计入市时间 规模 中海国际社区 长滩组团小高层 在售 约3万平米 熙岸组团高层 2011年9月 约11万平米 复地哥德堡森林 在售小高组团 在售 约2万平米 三期小高组团 2011年11月 约20万平米 中信城 在售尾盘小高、别墅 在售 约2万平米 净月山双拼别墅 2010年10月 约10万平米 10号地中央公园小高 2011年1月推售首栋小高 约4万平米 10号地联排 2011年4月 约1.5万平米 10号地洋房 2011年4月 约2万平米 11号地小高 2011年6-7月推售首波货源 13万平米 惠斯勒小镇 一期洋房 2011年4月 约2万平米 一期联排 2011年4月 约3万平米 二期联排 2011年10-11月 约6万平米 二期小高 2011年10-11月 约5万平米 首地首城 一期多层、高层 2011年9-10月 约15万平米 国信美邑 二期独栋别墅 2011年6月 约10万平米 御翠园 三期独栋别墅 2011年4-5月 约7万平米 净月板块主流项目供货计划表： 2011上半年，净月板块小高层产品类新供货相对不足，洋房继续缺货，小独栋则有望独领风骚。等进入第四季度，除小独栋和洋房产品线外，其他产品线均处于供应高峰。 2011上半年新货量 第六十四页，共九十五页。 Ⅴ 优术 第六十五页，共九十五页。 2011年度戛纳小镇销售目标 基础目标 冲刺目标 年度实现销售额5亿元 年度实现销售额8亿元 第六十六页，共九十五页。 目标分解 - 【按营销节奏分阶段分解销售目标】 两大战役需承担约年度计划销售额65%的任务指标，其余任务由日常持续性销售完成。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 传统淡季 第一波行情 平稳期 第二波行情 降温 【抢滩登陆战】 【阵地攻坚战】 组织产品类优势货源（洋房、小独栋、别墅），抢滩登陆 配合项目全景现场展示，主推小高和高层货源 市内展场开放 启动强蓄水 首次爆破式开盘销售 售楼处开放 二次强蓄水 持续销售期 二次爆破式开盘销售 强销期 保温期 销售目标达成 1.8-2亿 0.5亿 0.4-0.5亿 1.8-2亿 0.6亿 0.4亿 年度实现目标 5.5-6亿 第六十七页，共九十五页。 话题演绎： 当城市相遇自然 二十世纪三十年代长春的城市理想 二十世纪五十年代长春的居住记忆 建筑大师的城市理想 城市与自然主题活动 – 城市，夏之梦 第三十一页，共九十五页。 【战略设问三：如何确保大盘登陆成功】 对策 – 本案通过呈现全新价值底盘，号召全城实现强目的性购买 重点推荐本案的生态、健康、主题人文与风情四大功能，全景演绎健康人生、休闲人生、时尚人生与自在人生。 第三十二页，共九十五页。 【大盘登陆策略导出】 戛纳，生活比电影更精彩 戛纳之于生活 – 以戛纳小镇的功能体系解构生活 第三十三页，共九十五页。 大盘登陆之传播概念演绎 戛纳人生，你是主角 戛纳小镇，不仅只有华丽的外表，更有价值的是其生活内涵 因为爱健康，所以来戛纳 因为喜欢生态，所以来戛纳 因为追求人文，所以来戛纳 因为被风情打动，所以来戛纳 第三十四页，共九十五页。 话题演绎： 生活解构之 – 戛纳人生 谁言长春不时尚，在戛纳小镇，你就是时尚的主角（首批业主手印墙启幕仪式、平民红毯秀…） 在浪漫小镇，你我相遇于城市（婚礼教堂启动仪式、大型婚庆服务机构签约戛纳小镇…） 长春超大运动主题会所试营业 第三十五页，共九十五页。 2011戛纳小镇阶段性营销策略小结： 营销阶段 认知期 认同期 认购期 核心能力 活动力 传播力 产品力 价值突破点 电影话题 自然城市理想 全能小镇，精彩生活 第三十六页，共九十五页。 【战略设问四：远洋品牌城市战略如何实现】 对策 – 远洋之于长春，不论品牌积累而论战略高度 谁让长春的生活重新焕发迷人的光芒？ 谁带领长春认识净月真正的力量？ 第三十七页，共九十五页。 策略前思考之 - 【远洋之于长春】 远洋用心阅读长春，理解并尊重长春人特有的生活习惯，远洋与长春一起见证这座城市曾有的辉煌，亦将重塑、再造这座城市未来的荣光 与万科比，我们坚持，生活无法复制 与中海比，我们相信，生活的质量无法以数计量 与中信比，我们认为，农博园属于城市，生活属于城