别墅项目营销提报.pptVIP

渠道定制 小众制胜、大众为辅 要作到有的放矢，指向性更加精确的小众媒体是渠道中最重要的组成部分。 但价值是需要衬托的，因此通过大众媒体让大众认识到项目的价值，从而让目标人群很自豪地去买单也是极其重要的一步。 针对性杂志媒体选择建议 顶级奢侈品的客户，就是一个目标客户的圈子。品牌自办的媒体，就是为这个圈子服务和相互沟通的一种渠道。顶级品牌媒体的编辑质量非常高，在高消费群体中，也拥有非常重要的影响力。 杂志投放形式：别册。 以故事叙述的方式把“私人的”与“顶级奢侈的”细节娓娓道来，从而使目标群体对项目产生价值感。 小众制胜 杂志投放建议 《浙商》、 《胡润》、《商业评论》等财经类杂志； 《中国之翼》 、《港航航空》、《国泰航空》、《东方航空》、《感觉生活》阻击高端出行路径，符合客群定位。 《法拉利》、《玛莎拉蒂》、《宝马》等跑车内部刊物，借助该类奢侈品品牌，宣传项目形象。 费用预算 按12个月，每月两本杂志投放计算，约380万。 《浙商》 《哈弗商业评论》 《胡润》 《法拉利》、《玛莎拉蒂》、《宝马》这些名车杂志所发放的目标群体，就是某个奢侈品品牌的客户资源，他们也是我们的目标群体 浙江是宝马汽车在中国销量最大的地区之一，而宝马杂志也具备了一定数量的固定读者群，我们也可以借助宝马杂志的平台，宣传项目品牌形象。 大众为辅 户外媒体选择建议 机场高速跨街天桥户外广告、沪杭甬高速入城口户外广告； 世贸，湖滨二者至少争取一块，覆盖城市两大商圈。 费用预算 市中心户外80万/块/年，高速户外平均70万/块/年，总计240万-300万。 氛围营造 现场包装，情景营销 在销售的过程中，现场氛围对购房者有着极大的影响。作为顶级奢侈品的天屿，需要有与 之匹配的品牌的气质支持，使其为项目顶级奢侈品形象的树立提供形象支持，使消费者有 一个可感可知的销售现场。 ◆入口处，以两排大树形成很强的仪式感，在客户进入项目的第一时间制造影响力和震撼力。 现场包装 ◆ 在项目3公里专属车道入口设置高端岗亭，营造项目优越感和服务尊贵感。 ◆ 配备高档看房车，增加项目的品质感及尊贵感。 售楼处优化方案 ◆ 停车指引员，佩带耳麦，引导客户停车同时通知售楼处准备迎接贵宾 ◆ 管家式迎宾，在售楼处门口安排独立的迎宾或规定销售人员在门口迎接 ◆ 沙盘调整，引入水元素，表现项目“千岛之巅”的差异化卖点。 ◆ 市区售楼部所有墙壁装饰画，调整为表现项目“私有”核心概念的实景图，在贵宾进入沙盘展示区的沿路介绍项目最大卖点。 ◆设置 材料展示区,营造顶级品位氛围 在香格里拉会所提供免费茶水单：咖啡　红茶　西饼 针对意向性较强客户，赠送5000元消费券，可以带朋友在香格里拉会所享受雪茄、红酒等 ◆ 销售员统一订制高档品牌正装 / DG，DIOR，CHANEL或者专门请设计师进行设计 销售配置提升 ◆ 所有销售人员配备万宝龙名片夹、笔、文件夹等物品 ◆ 配置旋转式笔记本,提升对客户的贴心服务质量 专业培训 ◆奢侈品培训 ◆五星级酒店培训和见习2周 ◆空中小姐礼仪培训1周 ◆个人形象造型 ◆野外拓展训练 圈层维系 礼御人生 客户资源是开发商得以持久发展的重要资源支持，面临熊市态势下，如何提供符合业主需 求的专属服务提升客户满意度以及通过系列圈层维系活动，营造口碑传播由为重要。 1、观赏网球公开赛 切入点：网球运动越来越受人们的关注和喜爱，同时也是贵族和时尚的运动。邀请业主现场观赏网球公开赛，既符合项目整体气质，也有助于促进业主沟通。 时间：2009年2-3月（根据具体赛程） 2、艺术品投资交流 切入点：在收藏领域，其投资价值在艺术品本身的文化价值的推动下，会有相当可观。收 藏界有句名言：眼光就是金钱。针对业主开展艺术收藏讲座，学会以藏养藏，要常换常新 ，去粗存精，去伪存真。 形式：邀请业内专家开展专题讲座 专家建议：观复博物馆馆长 马未都 （百家讲坛讲师） 3、第三方理财顾问 切入点：联手知名外资银行，提供一对一的理财服务，给客户量身定做理财规划。可考虑 为业主提供多种投资渠道组合形式的“一站式”理财服务，分散投资风险。 如提供“一站式”的楼宇买卖及租赁服务，使得海外投资者可以自由选择使用外币购买物 业及介入按揭贷款等服务。 户外方案二 户外方案二效果示意 道旗方案 道旗方案效果示意一 道旗方案效果示意二 楼书效果示意 物料装帧效果示意 手袋效果示意 形象报广一 卖点报广一 卖点报广二 卖点报广三 卖点报广四 别册(封面封底) 别册(P1) 正面 背面 别册（P2）