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2-* 第三步：赢得战略匹配 价值链上的所有只能都必须支持竞争战略以获得战略匹配 两个极端：效率性供应链和响应性供应链 第三十页，共四十二页。 4 供应链绩效-赢得战略匹配 4.1 供应链战略概述 4.2 供应链战略与竞争战略的匹配 4.3 供应链战略匹配范围的拓展 第一页，共四十二页。 4.1 供应链战略概述 4.1.1供应链战略的概念 4.1.2供应链战略的特点 4.1.3供应链战略的内容 4.1.4供应链管理战略的关注点 第二页，共四十二页。 4.1.1供应链战略的概念 供应链战略确定原材料的获取和运输，产品的制造或服务的提供，以及产品配送和售后服务的方式与特点。 供应链战略包括了采购、生产、销售、仓储和运输等一系列活动。 从价值链的角度看，供应链战略详细说明了生产经营、配送和服务职能特别应该做好的事情。 第三页，共四十二页。 4.1.2供应链战略的特点 供应链战略属于业务战略 整合了传统的采购、销售、生产、运输与仓储战略 需要技术、信息、组织、财务与人员战略的支持 包含传统管理中的 供应战略、经营战略、物流战略 强调 供应链中各职能战略的联系 有了竞争战略，供应链战略应该怎样确定？ 第四页，共四十二页。 4.1.3供应链战略的内容 1、优先指标 根据竞争战略和顾客需求分析确定：交货期、价格、质量、服务水平等 2、决策领域 采购、生产、运输、存储、销售等方面的长期决策 第五页，共四十二页。 4.1.4供应链管理战略的关注点 供应链管理战略的关注重点是产品或服务在企业内部和整个供应链中运动的流程所创造的市场价值给企业增加的竞争优势。 关注重点从内向能力转向将自己的能力与供应链成员中的生产资源和创新知识整合起来。 供应链管理战略规划的内容： 企业目的 竞争任务 供应链管理战略规划 核心运作策略 第六页，共四十二页。 一、定义企业的目的 企业目的形成了与企业业务本质有关问题的答案，包括它的目标、客户基础以及企业应当到达的目的地。 定义企业的目的是一个相互作用的过程，企业的管理者通过这个过程提出有关企业健康运转的基本问题，并改变企业的运作策略，以迎接突然出现的挑战。 企业目的 竞争任务 供应链管理战略规划 核心运作策略 第七页，共四十二页。 二、明确企业的战略性竞争任务 战略性竞争任务的关注点面向未来，而不是现有的能力和市场。 战略任务是寻找公司所面临的问题：比如，谁是明天的行业领导者？将有什么样的技术会对市场产生重大影响？什么样的产品或服务组合可以赢得市场？哪一家公司将形成企业的关键伙伴或联盟？企业的技能和变革性精神如何能被重塑，才能形成未来的新市场？ 企业目的 竞争任务 供应链管理战略规划 核心运作策略 第八页，共四十二页。 三、形成公司的核心运作策略 企业的核心运作策略关系到企业在现有的行业结构中，如何对现有的产品、市场和业务进行定位与衡量。 核心运作计划的关键活动应包括：对企业在某一时间内可能的增长，资产、投资回收和全部净收入目标等内容的预测，决定支持业务预测中详述的财务和市场目标所必需的现有资产和竞争力，将预测和资产计划分配到公司的业务单位中。 企业目的 竞争任务 供应链管理战略规划 核心运作策略 第九页，共四十二页。 4.2 供应链战略与竞争战略匹配 4.2.1 企业竞争战略的有关理论 4.2.2 获取战略匹配的意义 4.2.3 如何获取战略匹配 4.2.4 其他影响供应链战略匹配的因素 第十页，共四十二页。 4.2.1 企业竞争战略的有关理论 1、总成本领先战略 2、差异化战略 3、集中战略 第十一页，共四十二页。 4、三种竞争战略的比较及选择 第十二页，共四十二页。 4.2.2 战略匹配的含义 战略匹配: 竞争战略和供应链战略要有共同目标：竞争战略所要满足的顾客至上理念和供应链战略旨在建立的供应链能力的一致性 公司的成功与否与下列因素紧密相连 竞争战略要和所有职能战略相互匹配以形成协调统一的总体战略 公司的不同职能部门必须恰当地配置本部门的流程及资源以能够成功执行这些战略 整体供应链战略的设计和各阶段的作用必须协调一致，以支持供应链战略 一个公司极有可能因为缺乏战略匹配而失败，也可能因其整体供应链的设计、流程和资源没有能力支持所期望的战略匹配而失败。 第十三页，共四十二页。 案例：戴尔公司的竞争战略：以合理的价格提供大量多品种、个性化的产品；顾客可以在数千种型号的PC机中挑选产品。 第1条供应链：高效率的供应链，它通过限制产品品种和提高规模经济，重点强调低成本生产PC的能力。 第2条供应链：高度灵活、随机应变的供应链，它很擅长于生产多品种的产品。 哪条供应链的战略与戴尔公司的竞争战略更匹配？ 第十四页，共四十二页。