《全能店铺数据分析》终端店铺营销管理培训.pptVIP

* * * * * * 滞、平销分析表 款 号 因 素 对 策 产品 营运 版 型 面 料 图 案 领 型 颜 色 价 格 风 格 搭 配 陈 列 人 员 其 他 AECI2701 宽松 全棉 斜条纹 八字领 浅绿色 436 商务 搭休闲裤 不够突出 不够重视 无 调整陈列，主推适合人群 * 第五十一页，共六十一页。 数据分析（杭州）\销售款式排名报表.xlsx 范例 * 第五十二页，共六十一页。 4、品类分析 1、上下身比例 a . 季节不同 * 第五十三页，共六十一页。 4、品类分析 2、品类贡献度 a . 预期 b . 同比、环比 c . 区域或其他店铺对比 * 第五十四页，共六十一页。 4、品类分析 3、品类平均单价 a . 预期 b . 同比、环比 c . 区域或其他店铺对比 * 第五十五页，共六十一页。 4、品类分析 4、品类库存周转天数 a . 季中不够卖 b . 季尾过多 * 第五十六页，共六十一页。 品类分析 1、过多时 重点陈列 重点推荐 与其他店铺比较，找出原因，如果是因为不适合店铺售卖，因及时通知商品部，进行店铺间的调整 2、过少时 补货、调货 找寻替代品类 3、适中时 提前预期看货量是否足够，并且对每个品类进行详细分析，看品类里各个款式是否出现好卖的已经断货，不好卖的量还存在 * 第五十七页，共六十一页。 * 练一练 第五十八页，共六十一页。 任务书： 1、在小组里找家店铺，收集并制作相关数据。 2、根据款式销售报表和品类销售报表来找出 该店铺存在问题，并制定解决方案。 * 第五十九页，共六十一页。 希望您能收穫更多…… * 第六十页，共六十一页。 内容总结 店铺数据分析。数据分析是将数据库中的原始数据进行归纳整理，聚集成一个可供高层次使用的数据集合。是研究市场营销规律，制定店铺订货、补货、促销计划以及调整经营措施的基本依据。在线分析 侧重于对所有事务进行多角度的展现，而数据挖掘则侧重于对事务中蕴涵的未知规律进行发现。从业务上看，两者都可以用来发现和总结规律，一种是通过验证某些猜想来发现规律，另一种则是通过数据来找寻隐含的未知规律。1、有助于正确、快速的做出市场决策。数据的管理与交流是企业系统正常运作的标志。60。是指产品销售宽度与订购宽度的对比。是指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。进店客数30人，最后有7位顾客成交，请问该店铺。销售平均单价 = 第六十一页，共六十一页。 * 练 习 店铺10月份销售总金额为409070元，截止月末库 存为元，请问该店铺的存销比为多少？ * 第十九页，共六十一页。 何谓销售金额、件数占比？ 所售商品（单款、品类）的销售金额或件数占销售总金额或总件数的百分比 销售总金额 （单款、品类）销售金额 销售金额占比 = Ｘ 100% 第二十页，共六十一页。 练 习 店铺6月份销售总金额为409070元共781件，其中ATTI2365（天丝短T）款共卖了20件，金额13800元，另一款ADCI2880（短袖休闲衬衫）卖了7件，金额3276元，请问这两款的销售金额和件数占比各是多少？ * 第二十一页，共六十一页。 销售金额占比的作用 显示所售商品（单款、品类）对店铺业绩重要性 帮助同事处理及观察以下问题： 解决货品问题时的先后次序 货品的销售占比与其他店铺是否一致 * 第二十二页，共六十一页。 何谓销售平均单价 某一时期所售商品（品类、单款）的平均单价 销售平均单价 = 销售总件数 销售总金额 * 第二十三页，共六十一页。 双击添加标题文字 练 习 A店铺7月4-10日短袖丝光棉T类销 售金额为17389元,件数为29件，另 同类型的B店铺该品类销售金额 10240元，件数为16件，请问A、B 两店的销售平均单价各是多少？ * 第二十四页，共六十一页。 何谓七天平均销量 所售商品（品类、单款）过去7天平均每天销售件数 7天平均销量 = 7天 一周销售总件数 * 第二十五页，共六十一页。 何谓库存周转天数 按照目前的销售速度现有库存数量还可以卖多少天； 库存周转天数 = 7天平均销量 库存数量 * 第二十六页，共六十一页。 双击添加标题文字 * 练习 短袖T类，店铺在7月11-17日共 销售了63件，目前库存还剩409 件，在途