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火箭队全体员工2009年6月 总裁战略风暴 火箭队战略方案 第一页，共三十八页。 一、战略哲学 第二页，共三十八页。 什么是使命 使命不是以赚钱为导向，而是以贡献为导向，使命的关键是为别人，而不是为自己。 ----姜岚昕老师 第三页，共三十八页。 使命： 为黄帝文化造福 全球华人而努力奋斗 第四页，共三十八页。 使命宣言： 1、弘扬黄帝文化2、传承中华文明3、服务全球华人4、实现民族复兴 （河南省黄帝故里建设基金会） 第五页，共三十八页。 第六页，共三十八页。 靠什么让不同的人，发出同一个声音，跳出同一个舞步——靠核心价值观。 核心价值观是团队的心灵按钮。 ----姜岚昕老师 什么是核心价值观 第七页，共三十八页。 核心价值观： 诚信：诚实守信的品质 负责：勇于担当的精神 坚持：持之以恒的信念 共赢：成果分享的境界 (杭州美迅建材科技有限公司) 第八页，共三十八页。 谁能跟你战斗到最后？ 最坚信公司愿景的人 确定时限 追求冲击力 利益陈述 明确、清晰、量化、狂想…… 持久不改的决心 ----姜岚昕老师 什么是愿景 第九页，共三十八页。 愿景： 成为专业户外运动用品零售领域全国第一 第十页，共三十八页。 愿景陈述： 2018年12月31日之前，在全国开设80家国际一流水准的户外用品专营店，成为全国第一。俱乐部发展会员100万人，每年组织户外活动1万人次以上，成为全国最有影响力的户外运动俱乐部。培养高级管理人员30人，中级管理人员300人，优秀基层员工2000人。 2018年12月31日之前公司上市，市值不低于100亿元。产生百万富翁300人，千万富翁30人，累计向社会捐赠3000万。 （三夫户外用品有限公司） 第十一页，共三十八页。 战略目标就是把宏伟的愿景落实到最近几年，让更多的人能够为了愿景的实现而同甘共苦。 ----姜岚昕老师 什么是战略目标 第十二页，共三十八页。 战略目标： 营业额 利润额 生产量（参考） 团队增长态势 2009年 3，000万 300万 30万打 300人 2010年 4，000万 400万 40万打 400人 2011年 5，500万 700万 60万打 400人 2012年 8，000万 1，200万 100万打 500人 2013年 11，000万 1，700万 150万打 500人 2014年 16，000万 1，900万 200万打 500人 2015年 25，000万 3，000万 250万打 500人 2016年 32，000万 3，800万 300万打 500人 2017年 40，000万 6，000万 400万打 500人 2018年 60，000万 9，000万 450万打 500人 （青岛岱昌国际经贸有限公司） 公司战略规划10年战略目标 第十三页，共三十八页。 二、明星产品、利润产品、防御产品的构架图 第十四页，共三十八页。 聚焦一个明星产品做到极致、会带出一堆的产品的热销。 ----姜岚昕老师 什么是明星产品 第十五页，共三十八页。 明星产品 量身定做的航模，个性化需求旺盛 利润产品 太阳能老爷车 防御产品 儿童抢购的不锈钢恐龙 （上海畅源精密机械有限公司） 第十六页，共三十八页。 三、明星产品、利润产品的价值主张和好处量化 第十七页，共三十八页。 客户不会为我们产品的本身付高价，只会为我们的价值主张付高价。 价值主张的精髓是：制造概念、量化好处。 ----姜岚昕老师 什么是价值主张 第十八页，共三十八页。 明星产品：港府太子沙发 价值主张：坐享太子、无限尊贵 好处量化：持久抗污，十年如新 利润产品：“美国百兰床垫” 价值主张：百兰床垫，从此不再失眠 好处量化：百兰床垫，浪漫百年 （陕西安康惠群家具有限公司） 第十九页，共三十八页。 四、三维聚焦的布局 第二十页，共三十八页。 聚焦产品 聚焦区域 聚焦客户 没有三维聚焦，无异于没有瞄准的射击，好似对天空放空炮。 ----姜岚昕老师 什么是三维聚焦 第二十一页，共三十八页。 从多个产品、多区域、多个客户到单一产品、多区域、单一客户。 把明星产品医院智能化总包项目在医疗系统做到极致。 （浙江智晟科技有限公司） 三维聚焦： 第二十二页，共三十八页。 五、品牌定位 第二十三页，共三十八页。 定位就是：做少、做小、做窄、做专、做精，持续的投入/聚焦