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《市场营销》教学大纲 开课系：服装艺术设计系 适用专业：皮革制品设计与工艺 学时：36学时 学分：2学分 撰稿人： 一、课程性质和任务 市场营销课程，是皮革制品设计与工艺专业的一门专业理论课程。通过本课程的教学，使学生掌握市场营销基本理论，并且在理论基础上能够进行市场调研、营销策划、以及分析实际营销案例。 二、课程教学目标 （一）知识目标 1、掌握市场营销的基本原理和方法。 2、掌握市场调研、营销策略理论知识。 （二）能力目标： 1、能够进行营销案例分析并且给出解决方案。 2、能够进行营销策略设计，以及选择合理的营销方案。 （三）素质目标： 1、使学生具备现代营销理念。 2、使学生知识结构更加全面。 三、教学内容、教学要求 第一章 市场营销概述 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）市场和市场营销。 （2）行业和市场。 （3）市场营销管理过程。 （4）行业发展趋势和市场营销创新。 2、教学要求 （1）掌握市场和市场营销的概念。 （2）掌握市场营销管理过程。 （3）了解行业发展趋势和市场营销创新。 第二章 市场营销环境分析 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）市场营销环境概述。 （2）市场营销环境分析 2、教学要求 （1）掌握市场营销环境分析方法。 第三章 消费者购买行为分析 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）消费者购买行为。 （2）消费者购买决策过程。 （3）影响消费者购买行为的因素分析。 2、教学要求 （1）掌握消费者购买行为。 （2）掌握消费者购买决策过程。 （3）掌握影响消费者购买行为的因素。 第四章 市场调查与预测 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）市场调查。 （2）市场预测。 2、教学要求 （1）掌握市场营销调查方法。 （2）了解市场预测方法。 第五章 目标市场的选择 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）市场细分。 （2）目标市场。 （3）市场定位。 2、教学要求 （1）掌握市场细分。 （2）掌握市场定位。 第六章 产品策略 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）产品组合策略。 （2）产品生命周期策略。 （3）产品的品牌策略。 （4）产品的包装策略。 （5）产品的开发策略。 2、教学要求 （1）掌握产品组合策略。 （2）了解产品的品牌策略。 （3）了解产品的开发策略。 第七章 价格策略 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）价格的含义及构成。（2）影响价格决策的因素。 （3）定价程序及定价方法。 （4）产品的价格策略。 2、教学要求 （1）掌握价格的含义及构成。 （2）掌握影响价格决策因素。 （3）了解定价程序及定价方法。 第八章 销售渠道策略 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）销售渠道的基本结构与功能。 （2）批发与零售。 （3）销售渠道的选择与管理。 （4）物流管理。 2、教学要求 （1）掌握销售渠道策略。 （2）了解物流管理。 第九章 促销策略 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）促销及促销组合。 （2）广告。 （3）销售促进。 （4）企业的公共关系。 2、教学要求 （1）掌握促销及促销组合。 （2）了解企业的公共关系。 第十章 国际市场营销 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）国际市场环境分析。 （2）入世对我国的影响。 （3）国际市场的进入策略。 2、教学要求 （1）掌握入世对我国的影响。 （2）了解国际市场的进入策略。 第十一章 网络营销 （一）理论教学内容 1、教学内容 （1）网络营销概述。 （2）网络营销策略。 （3）网络的营销现状和发展趋势。 2、教学要求 （1）掌握网络营销的概念。 （2）掌握网络营销策略。 （3）了解网络营销现状和发展趋势。 四、学时分配表 学期安排 主要教学内容 讲授课时 实践课时 课时小计 备注 第四 学期 1 市场营销概述 2 2 2 市场营销环境分析 2 2 3 消费者购买行为分析 2 2 4 市场调查与预测 6 6 5 目标市场的选择 4 4 6 产品策略 4 4 7 价格策略 4 4 8 销售渠道策略 4 4 9 促销策略 4 4 10 国际市场营销 2 2 11 网络营销 2 2 合 计 36 36 五、教学组织设计 根据该课程的性质和特点，新授课程采用提问式和案例法导入，由学生回答问题后再由教师归纳总结，使学生更好地掌握各个章节的知识和内容。 六、考核方式和评价标准 《市场营销》是皮革制品设计与工艺专业的一门专业理论课，同时也是一门考试课，以平时作业考查和期末考试相结合。平时成绩占总成绩的40%，期末考查占总成绩的60%。 七、与相关课程的联系 该课程是皮革制品设计与工艺专业理论课的辅助课程，可放在任何时间进行讲授 八、教材和主要参考资料 （一）推荐教材 1、自编讲义。 （二）主要参考资料