跨境电商营销 【案例】实训汇总 .pdf

跨境电商营销 （ 含 活 页 练 习 册 ） 【案例】实训 1-2 邦迪创可贴：神奇影像移动App应用 邦迪公司开发了一款神奇影像移动App，用来推广邦迪在美国推出的明星木偶系列创可 贴，同时借以提升邦迪品牌的好感度，将邦迪创可贴从“痛苦”“伤疤”等印象中脱离出来， 使其区别于普通的零售店产品，赋予产品“快乐”“轻松”“亲切”的形象。这款移动App 应用开发着重落在互动性和趣味性上，将品牌巧妙地植入应用中。这款App 的目标受众为 iPhone和iPad使用者，特别是儿童和年轻妈妈，并利用App Store （苹果软件商店）平台 的高吸引力和下载量提升产品的曝光率。其具体执行方案如下： 1.将明星木偶形象植入舞台剧 这款App 的主要场景是舞台剧。通过运用红色的舞台帷幕、营造舞台灯光效果等打造真 实的舞台剧场景。舞台剧的主角是美国的三款明星木偶卡通形象——猪小姐皮吉 （Miss Piggy）、青蛙科米特 （FrogKermit）及冒失鬼Gonzo。它们三个无处不在，时刻营道出轻 松有趣的氛围。 2.扫描带来奇迹 这款App采用了当今手机软件开发中较为流行的增强现实技术 （AR技术）。首先，用 户需要拥有一个邦迪木偶创可贴或者它的包装盒。然后打开应用界面，点击 “start the show”，将出现的扫描框对准创可贴或其包装盒，系统就会自动扫描。接着奇迹就会发生， 如果扫描了带有猪小姐皮吉的创可贴，一个舞台就会瞬间出现，用户将看到猪小姐皮吉出现 在舞台上并用其标志性的嗓音说道：“感觉不舒服吗？让我来照顾你”；如果扫描了带有青 蛙科米特的创可贴，那么青蛙科米特就会坐在秋千上荡来荡去，并演唱 《舞出彩虹》 （The Rainbow Connection）；如果扫描了带有冒失鬼Gonzo的创可贴，那么它就会出来做表演， 并急切地想从手机中跑出来，甚至会将手机屏幕 “撞碎”，效果极为逼真。 另外，随着屏幕的晃动，木偶也会跟着摇晃，做出相应的动作，形成极为有趣的人机互 动效果。 3.趣味拍照 当然，如果你没有邦迪创可贴，同样能够在这款App 中找到乐趣。这款App 内置了有趣 的拍照功能，将舞台场景和木偶形象放置在屏幕中，用户可以随意摆放木偶的位置，而经过 AR技术处理后的木偶形象呈现出立体逼真的效果，与真实场景融为一体，拍摄出来的照片 1 跨境电商营销 （ 含 活 页 练 习 册 ） 极富场景感。照片将自动存储在内置的照片墙中，并且可以打印，保存至手机相册以及通过 电子邮件发送。 4.巧妙而广泛地植入品牌和产品 当然，在娱乐的同时，还要 “润物无声”地植入产品和品牌信息。在这款App 中，“邦 迪”无处不在。除上述主要植入位置之外，在整款App 的边角、侧栏等位置，都广泛地有品 牌或产品信息的植入，最大限度地对品牌进行了曝光。 5.病毒式传播视频 在推出App的同时，一则关于孩子们操作这款App的视频也在YouTube等视频网站推出。 视频展现了这款App 的魔力之处，并以纪实的手法拍摄了孩子们在操作这款App时的乐趣， 视频最后的 “Should we remind them that they are hurt？ （我们应该提醒他们正处在受 伤之中吗？）”在幽默调侃中传达了这款邦迪创可贴的神奇功效—— “化伤痛为快乐”。视 频一经推出就被大量转发，形成了 “病毒式”的传播效应，提高了软件的下载量。 邦迪创可贴的这款App 的实施效果如下： 1. 获得了行业权威的认可 这款App获得了“戛纳广告节”的“最佳移动手机广告奖”。戛纳广告节被誉为广告界 的奥斯卡，而“移动手机类”的奖项是广告节最新加入的奖项，可见这个案例也为自己带来 了 “神奇”的效果。 2.关注度高 通过“病毒式”的转发，该款App获得了1.5亿次以上的媒体曝光量，软件下载量激增， 关注度极高。 3.用户评价高，参与度高 这款App 自推出以来，一直深受用户喜爱。截至目前，这款App在AppStore中获得了 90%以上用户的4.5星或5星评价，用户好评如潮。 同时，这款应用有着较高的用户参与度，打开该软件7次以上的用户达到总下载用户的 30%。 2 跨境电商营销 （ 含 活 页