宝来上市活动执行手册4.pptVIP

LOGO 2011款宝来1.4T上市活动 沈阳和昊大众4S店 2010年12月1日 第一页，共四十一页。 2011款宝来1.4T上市活动 文字内容 单击添加文字内容 单击添加文字内容 文字内容 单击添加文字内容 文字内容 单击添加文字内容 文字内容 第二页，共四十一页。 活动背景 地区市场 产品优势 社会需求 低污染，低耗能，小排量，大动力 家庭购买力为主，经济时尚 汽车工业飞速发展，消费能力不断扩大 第三页，共四十一页。 活动背景 产品优势 社会需求 地区市场 沈阳是一个重工业城市，收入水平一般，平原地带 低油耗、小排量、经济型轿车是家庭轿车的首选 外观与舒适度也同样重要 第四页，共四十一页。 活动背景 地区市场 社会需求 产品竞争 环保节能还要有强劲动力 舒适体面还要价格适中 科技竞争 价格竞争 品牌竞争 第五页，共四十一页。 产品分析 打造一款 充满驾驶乐趣 的 紧凑型家庭轿车 第六页，共四十一页。 产品分析 2011款宝来1.4T系列车型应运而生 1.4T 手动 豪华型 1.4T 手动 舒适型 1.4T 自动 舒适型 1.4T 自动豪华型 1.4T MT Sportline 1.4T AT Sportline 白色 深灰 颜色 蓝色 黑色 红色 亮银 第七页，共四十一页。 产品分析 产品性能 动力 总成 动力 性能 2011款宝来搭载了大众目前全球领先的TSI+DSG技术，动力系统大大改进 在5000转时，这款发动机的输出功率达到最大值的96千瓦，并且在1750～3500转的宽转速范围内，输出扭矩就可达到最大值220Nm 第八页，共四十一页。 产品分析 内与外的完美结合让您有不一样的 心动 第九页，共四十一页。 产品分析 2011款宝来1.4T系列车型震撼上市 第十页，共四十一页。 购车观念 小排量，强动力，低消费的车型必将成为汽车市场的亮点 销售对象 新款宝来的用户年龄一般定位在25—40岁，家庭月收入在4000-6000元，普遍受过高等教育，了解生活，乐于享受，崇尚舒适便捷生活的人群 受众分析 第十一页，共四十一页。 由市场分析结果可以看出影响购车的媒介主要有:广告宣传，使用者口碑，亲身体验，专业指导，以及其他一些因素。其份额如图： 第十二页，共四十一页。 对于当前购买人群选购汽车的条件有以下调查： 第十三页，共四十一页。 综上可以看出 客户的购车主要影响因素，根据这些因素，确定受众 已有的数据库客户；通过广告宣传来店或未来店的人群；媒体记者。 潜在客户的挖掘 确定受众 第十四页，共四十一页。 活动目的 活动目的 提高产品知名度 提高4S店知名度增加到店率 发展潜在客户成为实际客户，提高成交率 第十五页，共四十一页。 活动目的 上市活动 客户调查 宣传广告 知名度 成交率 第十六页，共四十一页。 活动概述 活动概述 活动 主题 绿色时代，引领潮流，虽小且强，品味独到 主题 诠释 动力总成采用1.4TSI+DSG变速器充分体现了虽然排量小，但是动力大的特点更加节能环保，符合绿色时代的潮流 第十七页，共四十一页。 活动概述 活动时间 活动地点 活动形式 活动对象 2010年12月9号 沈阳市和平区胜利南大街72号，沈阳和昊大众4S店 “绿色时代，引领潮流，虽小且强，品味独到”主题一汽大众新宝来上市会 已有的数据库客户；通过广告宣传来电或未来店的人群；受邀媒体。 第十八页，共四十一页。 活动规划 1 2 3 4 前期准备 现场执行 场地布置 协调管理 第十九页，共四十一页。 活动规划 前期准备 订购活动所需礼品、条幅、宣传板、鲜花等，租用音响、影像器材 洽谈电视台，电台，报纸等媒体的广告宣传活动 单击输入文字内容 单击输入文字内容 单击输入文字内容 包括，着装、言语规范、活动流程、新款宝来亮点介绍、优惠政策 媒体洽谈 物料准备 现场人员培训 1 第二十页，共四十一页。 活动规划 保管到位的设备、器材、物品，安排场地的及时清理人员 网站建设和维护，发布2011款宝来1.4T的参数配置、特点、上市活动内容、地点、参与方式，店内电话、优惠活动等 单击输入文字内容 单击输入文字内容 单击输入文字内容 通过电话、直邮、广告、网络、横幅等方式将新宝来上市的消息发布给登记客户及本地区域内的潜在目标顾客群体，并邀请他们来店 网络技术支持 后勤工作支持 嘉宾及媒体邀请 第二十一页，共四十一页。 活动规划 时间 事项 负责部门 联系方式 12月1日一12月3日 寻找核心媒体，洽谈 市场部 订购活动所需礼品、条幅、宣传板、鲜花等，租用音响、影像器材 采购部 现场人员培训 销售部 制定售后服务维护的优惠政策和条款 售后服务部 网站建设和维护，发布2011款宝来1.4T的参数配置