南开大学22春“市场营销”《组织间销售与实务》平时作业(VI）参考答案试卷号：8.docxVIP

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她 南开大学22春“市场营销”《组织间销售与实务》平时作业(VI）参考答案 一.综合考核(共30题) 1.组织市场服务的特点有()A.无所有权B.生产和消费的同时性C.易逝性D.有形性 参考答案：ABC 2.组织市场分销商存在的价值在于()。A.分销商可以使得制造商集中精力于关键顾客的管理上B.分销商通过处理制造商和顾客的订单而为他们提高价值C.分销商可以与顾客分享产品的技术知识D.分销商可以向制造商提供市场信息 参考答案：ABCD 3.制造商销售代表和制造商之间建立关系概念模型中共享目标