日照市五莲县西班牙风情商业街策划报告.ppt

造势计划要保证有足够的力度，对目标买家实行一网打尽，使项目成为这一阶段房地产市场最受注目、最有名气的项目，给买家一个势不可挡的感觉，成就一个强势项目的形象 。 为项目销售造势 第六十一页，共九十七页。 全方位推广 图文并茂 户外广告 车身广告 政府扶持 横幅 单页 空飘 统一形象 传播途径 传播途径 第六十二页，共九十七页。 巨额奖金征集命名”： 时间：开盘前 目的：借助事件来扩大五莲西班牙风情商业街的知名度与认知度 征集范围：五莲范围内征集 实施步骤： 1) 与市政府联姻，将成为政府城市精神文明建设的重要基地； 2) 由市政府主办，五莲西班牙风情商业街协办，举行有奖征名西班牙风情街广场活动； 3) 由市政府、发展商及社会知名人士组成评审委员会； 由发展商提供高额的奖金，对入选者进行奖励 8月底，在征集的命名中评选最佳方案，向全市人民公布； 9月12日（开盘之日），现场举办有政府相关领导与发展商参与的开盘仪式。 获奖名额：优胜者 3000元 配合活动： 开盘当天，现场举办大型抽奖活动。在所有应征者中抽出若干名（初拟10名），每名获得价值2000元的礼品。 事件行销之一： 第六十三页，共九十七页。 全城瞩目，盛大开盘——开盘之日“抢钱大行动” 开盘之日，除了在销售上形成第一个高潮，同时也是将五莲西班牙风情商业街品牌推广的高峰。这一天，安排精彩分呈的现场活动及表演，以创造火爆的场面，以人气带动财气，促成当天的开门红。开盘当天，凡是来到销售现场参观者，皆有机会参加连环抽奖，获得高额价值的奖品。活动细则： 所有参观者只需填妥客户资料卡，即可参加抽奖； 抽奖活动由早上9：00开始，直到下午1：00，共4个小时，每小时现场抽奖一次； 抽奖形式为累加式，若本次未中奖者，可继续参加下一次抽奖； 奖品设置如下： 每一次抽奖包括冰箱、洗衣机、电视机、电烫斗等，价值约在2万元； 当天最后一次抽奖，将抽出当天最大奖，获赠现金5000元； 现场设置数个大抽奖箱，将不断积累的抽奖卡放置其中； 在现场的空地处，摆放部分奖品，刺激现场人士的情绪。 具体活动方案我们将会以方案的形式提交。 事件行销之二： 第六十四页，共九十七页。 通过前期的宣传和事件营销，我们有信心在商业上达到一个好的形像和一个繁荣的场面，商业的繁荣可以带动住宅的发展，五莲西班牙风情街，一个着眼于整个五莲的商业项目，她带动的甚至是城北房地产市场的繁荣。所以我们建议在商铺前期销售的同时住宅同时开始认筹，争取以最快的时间创造最大的利润。 以商业带动住宅 第六十五页，共九十七页。 推售策略 第六十六页，共九十七页。 指导思想：审时度势，量身定做 筹备期（2011年7月15日-2011年8月底） 事件行销+形象宣传 重在宣传形象，打造城北新地标，完善城北商业，带动城北商业发展。 整体销售策略 目标：路人皆知 第六十七页，共九十七页。 认筹期（2011年9月初-2011年9月11日） 产品行销+促销活动 重在突出产品，完善的配套，齐全的功能分区，大型商业的入驻。 目标:回拢资金，试探前期市场反应，抓住潜在客户 目标：累积客户量达到300-500组 第六十八页，共九十七页。 规划建议： 1考虑本项目地处本县商业次级商圈，首先解决主干道交通最大便利化 2在进行功能设计和分布时,商业街较长，必须保障节点的逗留和景观吸引；将项目规划为多个相对独立的主题功能组团，动静相融，同时日夜同旺； ３主力店面开间大，临主路设置大店面，但位置设置其次， 　辅助商铺单铺面积适中（两层70-100之间），为节点位置，迅速实现销售； 　边角位置，设置部分纯一层商铺（1层40-60之间）， 将２－４层给主力店面； 第二十九页，共九十七页。 业态建议 基于整个项目立足点是整个五莲县城，因此我司建议先确定部分街区的业态，以便于客户的累积有序进行 西班牙风情街是五莲地标性建筑，是五莲现有商业的升级版，因此业态上需要超前半步，但不能超前太多。 第三十页，共九十七页。 3#、4#三层联体商铺产品建议 原三层联体商铺不适用 楼梯间面积浪费严重 改进建议：合二为一 纯一层商铺；去掉一个楼梯改为三层联体商铺 第三十一页，共九十七页。 3、4、5、6#居家产品建议 原3、5#复试户型南北不通透，且土地为商业性质 建议改为40平左右投资性小公寓。 原4、6#一梯两户户型，单个户型面积过大；对于商业街来说主要是商业价值，居住价值并不大 建议：改为一梯三户小户型。 原地块东高西低，主入口出来为上行，在风水方面不是太好 建议：找专业人士进行化解 第三十二页，共九十七页。 第四部分 营销推广 整体理论与策略 项目定位 传播策略 推售策略 广告策略 第三十三页，共九十