如何培训医药促销员.pptVIP

怎样培训促销员 培训工作法则 培训工作“五部曲” 第一页，共二十二页。 培训工作法则（两个4，三个6） “四种途径”找需求 “四个类别”编内容 计划明确“六项目” 实施要抓“六要素” 评估跟进“分六步” 第二页，共二十二页。 培训工作“五步曲” 了解需求——谁需要培训？ 明确内容——培训什么？ 制定计划——什么时候培训？（在哪培训？培训内容？培训形式？谁来实施培训？谁来参加培训？） 操作实施——将计划付诸实践 评估跟进——受训人学到了多少？（学得好不好？会不会用？多少人学好了？多少人学得不好？什么原因造成这样的差别？学完了不会用怎么办？） 第三页，共二十二页。 第一步：了解需求 目前在了解促销员培训需求方面存在的问题