社区推广建设(管理者课程).pptVIP

* 七、非店面队伍的成功要素 1、薪资激励制度合理 2、每日团队的跟踪及激励 3、考核及奖罚 4、推广目的的正确定位 5、工作的持续性 6、非店面有效签单的认定 7、客户的跟踪衔接 第三十页，共七十页。 * 第三章 非店面运作篇 第三十一页，共七十页。 * 八、社区推广的模式 （模式1）社区驻点推广样板间推广模式流程 A、样板间寻找阶段 地理位置在比较方便，意向客户参观较方便的户型房屋 未装修的业主 追求整体家居生活且具有资金实力 对于入住时间不紧迫的业主 愿意出租我公司作为展厅的业主 装修和家具完全按照我公司执行的业主 面积在80㎡以上的业主 第三十二页，共七十页。 * B、谈判阶段 完全按照我公司的产品和设计装修进行居室布置 愿意出租两月至三个月且租金合理 产品付款方式及付款约定 装修队的事项 租期内的注意事项 租借后的收尾事项 第三十三页，共七十页。 * C、合作阶段 确立家俱板式产品的色系和具体产品及价格 确立相对应的装修设计风格和价格 装修的确立 整个家居费用预算 双方签订《南方家私家居样板间合作协议》 业主预交装修和家具总预算款的50%定金 公司出设计图纸，业主签字确认 和装修队签《装修合同》 业主预交整个预算20%的定金 装修完成，双方验收装修 业主预交剩下款项家具入场及家居的布置 第三十四页，共七十页。 * D、社区推广阶段 样板