需求预测的基本概论.pptVIP

因果预测 2001/2/21 方程： y = 7000 + 350x 设1998年新建房为25，则 y = 7000 + 350 × 25 = 15750码 第三十页，共四十五页。 多元回归： 考虑多个变量，以及它们各自对问题的影响。　　　　　　　　　　家具行业里：新结婚数、新建房屋数、可支的收入、趋势……有关系，则 S = B+Bm(M)+Bh(H)+Bi(I)+Bt(T) 式中： S－每年总销售量； B－基本销售额； M－年中结婚数； H－年中新造房屋数； I－可供自由支配的收入； T－趋势 多元回归 2001/2/21 第三十一页，共四十五页。 预测方法的选择 预测可以做的事： （1）新产品市场销售 （2）库存量 （3）人力资源 （4）预算 基本的就是市场销售量。 2001/2/21 时间序列： （1）简单移动 （2）加权移动 （3）指数平滑 线性回归——趋势项 因果关系——一定要弄清楚确实的因果关系。 第三十二页，共四十五页。 更多免费资料下载请进： 好好学习社区 Demand Requirements And Decision 2001/2/21 德信诚培训教材 需求预测和决策 更多免费资料下载请进： 好好学习社区 第一页，共四十五页。 主要内容 2001/2/21 1 需求预测概论 2 预测中的定性方法 3 预测中的定量方法 4 预测方法的选择 5 生产管理决策 主要内容 第二页，共四十五页。 预测的重要性 2001/2/21 企业编制长期计划的基础 为预算和成本控制提供依据 为开发新产品提供信息 为补充销售人员提供依据 是作出关键决策的基础 用于编制生产作业计划 第三页，共四十五页。 需求的构成 2001/2/21 第四页，共四十五页。 典型的趋势需求 2001/2/21 有四种典型的趋势需求： （1）线性趋势——反映了因果关系(或时间）的需求 第五页，共四十五页。 典型的趋势需求 2001/2/21 有四种典型的趋势需求： （2）S型趋势——产品成长并到达成熟时期的需求 第六页，共四十五页。 典型的趋势需求 2001/2/21 有四种典型的趋势需求： （3）渐进趋势——以优质产品大量投放市场时出现 第七页，共四十五页。 典型的趋势需求 2001/2/21 有四种典型的趋势需求： （4）指数增长——产品销售势头特好的产品 第八页，共四十五页。 定性预测 定量预测 仿真预测 预测的分类 2001/2/21 长期预测(数年至数十年) 中期预测(一年至数年) 短期预测(数日至一年) 预测种类： 按性质分 按时间分 第九页，共四十五页。 （1）一般预测 （2）市场调研 （3）小组共识法 （4）历史类比 （5）德尔菲法 预测中的定性方法 2001/2/21 第十页，共四十五页。 （1）一般预测 基本观点：预测是基于来自低层经验的逐步累加。 假设前提：处于最低层的销售人员，那些离顾客最近的、 最了解产品最终用途的人，最清楚产品未来的 的需求。 做法： 由他们收集情报，然后逐级上报的做法。 2001/2/21 预测中的定性方法 （2）市场调研 — 通常是聘请第三方专业市场调研公司进行预测。 — 市场调研主要用于新产品研发，了解对现有产品的评价 了解顾客对现有产品的好恶，了解特定层次的顾客偏好 以确定哪些商品具有竞争性。 — 数据收集方法有问卷调查和上门访谈两种。 第十一页，共四十五页。 （3）小组共识 由不同层次的人员在会上自由讨论。这种方法缺点在于 低层人员往往易受当前市场营销的左右，不敢与领导相 背。对于重要决策，如引进流水线等，由高层人员讨论。 预测中的定性方法 2001/2/21 （4）历史类比 预测某些新产品的需求时，如果有同类型产品可 用来作为类比模型，那是最理想的情况。 类比法可用于很多产品类型——互补产品，替代产品等 竞争性产品等。 第十二页，共四十五页。 2001/2/21 预测中的定性方法 （５）德尔菲法 Rand公司首创于50年代末，步骤如下： ① 选择具有代表性的专家（不同背景的人）为调查对象； 通过问卷（或E-mail），向专家处了解信息； 汇总专家结果，修改问卷，再