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信用风险及信保海外追偿经验分享 应收账款管理中心 王殊 2009.11.26 桂林 第一页，共三十二页。 提纲 信用风险 国际贸易风险的再认识 信保海外追偿经验分享 三个小专题 第二页，共三十二页。 一、信用风险－国家风险定义范畴 广义国家风险之全球风险（政治、经济、金融） 广义国家风险之区域风险 一般国家风险（政治、外交、经济、金融、制度、社会） 国家风险的微观性（地区、行业、买家） 国家风险的多样化（显性、隐性；直接、间接…） 第三页，共三十二页。 一、信用风险－风险的典型表现 政治与主权风险表现形式 政策变动 政府违约 金融或经济危机 不可抗力事件 贸易政策 投资政策 金融外汇政策 技术标准 政府不履行承诺 战争、内乱等 银行与买家风险表现形式 丧失偿付能力（破产、倒闭） 商业违约 拒收货物 拖欠货款 导致债权人权利无法实现，损失可能 第四页，共三十二页。 二. 国际贸易风险的再认识 1.货的风险 运输中的风险/ 性质上的风险/ 货权控制风险 2.款的风险 赊销下的风险/ 托收下的风险/信用证下的风险 3.其他风险 破产风险/政治风险/ 其他被动型风险：现金流、市场价格变动 第五页，共三十二页。 三、信保海外追偿经验分享 （一）追偿角度看国别买家风险 （二）信保海外商账管理 第六页，共三十二页。 （一）追偿角度看国别买家风险 首先，聚焦北美洲… 第七页，共三十二页。 （一）追偿角度看国别买家风险 保险损失金额国别分布，美国占头甲 第八页，共三十二页。 （一）追偿角度看国别买家风险 北美洲 美国 金额较大、纠纷严重、破产频发和诉讼案多等特点(美国借贷，中国储蓄) 次贷危机下贸易保护主义抬头，加重了这一趋势 多个出口商对一个买家 规模巨大且历史悠久买家出现破产 加拿大 追偿案件数量较少，其中1/3 涉及华人买家 地广人稀，人力成本高 诉讼时效， 安大略省2年，魁北克3年，卑诗6年 第九页，共三十二页。 （一）追偿角度看国别买家风险 聚焦拉丁美洲… 第十页，共三十二页。 （一）追偿角度看国别买家风险 南美洲 商业环境，风险多元。一是国家干预普遍加强；二是外汇管制严格，法律体系不健全，诉讼成本高，效率低下；三是工会势力普遍强大，劳资纠纷难以解决；四是政策延续性不足，政策失效 追偿环境，尚可。巴西、阿根廷 08年案件激增，拖欠为主，多家祖企业注重信誉度，还款周期长。 第十一页，共三十二页。 （一）追偿角度看国别买家风险 聚焦欧洲… 第十二页，共三十二页。 （一）追偿角度看国别买家风险 欧洲 西欧地区整体经济水平较高，政治稳定，法律体系较发达规范，企业信用意识和法律意识较强；该地区贸易纠纷案件日益增加 德国增幅448%，其中破产案件占到50%,ECA普降承保 英国追偿成功率下降，破产案件70% 西班牙破产企业很少，但信用证止付申请容易，诉讼仲裁成本高 东欧地区国家法律体系比较复杂，整体经济水平较低且不稳定，司法系统欠发达，腐败严重；海关、税收等操作普遍不规范 独联体地区，法律系统正处于转型期，制度不健全不稳定。企业以非法关闭公司或注册多家公司转移资产逃避债务的情况多发。 俄罗斯大额追偿案件爆发，并有多起恶意串通、低报价格案件 司法腐败严重，企业往往利用法律对国外债权人设置障碍逃避债务 第十三页，共三十二页。 （一）追偿角度看国别买家风险 澳大利亚 华人买家多 白色家电纠纷普遍 诉讼手段须慎用 使馆商参处的积极作用 各国环境各不相同 对症下药才是解决良策 第十四页，共三十二页。 （二）信保海外商账管理 1.案件初审： 案件构成要素（金额、账龄、货物、买家） 2.追偿方案 信保追偿 渠道追偿 双管齐下 3.追偿要点： 及时介入、综合谈判策略、快速决策 第十五页，共三十二页。 （二）信保海外商账管理 信保的砝码： 限额 风险通报与信息共享 潜在的诉讼压力 渠道的分类： 资信调查公司 追账公司、律师事务所（追账、诉讼、破产） 货物质量检验机构；货物处置或转卖机构 送达公司等 渠道的重要性：拨开迷雾；资源的多重性；高效的执行力；专业性 欧洲 亚洲 北美洲 南美洲 大洋洲 非洲 78 75 42 11 9 23 第十六页，共三十二页。 四. 三个小专题 物权保留 破产风险及处置 仲裁条款 第十七页，共三十二页。 一般的物权保留 物权保留的展延 四. 三个小专题－－物权保留 第十八页，共三十二页。 在运用物权保留法律手段时，通常会遇到以下两个问题，需要我们多加注意： 一是在一般物权保留情况下,在善意第三方从债