某乐园营销工作手册：路演管理制度.docVIP

文件修订记录表 审 核 会 时 间 审 核 要 求 修 改 时 间 修 改 人 序 号 修改前 内容 修改后内 容 1 2 3 4 5 6 7 未经西双版纳度假区管理公司事先同意，不得以任何形式或采用任何方法（电子形式、机械形式、复印、录音 或其它方式）复制、储存或传送本出版物的任何部分 ? 西双版纳度假区管理公司 版权所有 手册名称 文件名称 手册编号 文件编号 BNWD-WM-04 2-3-1-5 页码 1/3 版本 1.0 营销工作手册 标准化体系文件 路演活动管理制度 路演活动管理制度 一． 目的 为规范路演工作流程，提高路演活动效率，现提出以下制度。 二． 适用范围 市场营销部全员。 管理职责 三． 部门/岗位 职责与权限 市场营销部 工作要求 路演落地的策划、实施、控制 四． 工作事项 工作要求/管控要点 第一步：场地确定 路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。 终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路 演最大的效果。 第二步：演出队伍 1、队伍的确定： 演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一 是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促 销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推 广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。 2、费用的确定： 路演活动 管理制度 以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前 的演出公司费用标准（参考） 元（4 小时/一日/2 场）----- 元（4 小时/一日/2 场 ）。 其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名， 支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。 第三步：确定主题 路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主 题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路 演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。 第三步：路演实施 五． 支持文件 文件编号 无 文件名称 六． 支持表单 表单编号 表单名称 保管单位 保存期限 西双版纳万达国际旅游度假区管理有限公司 手册名称 文件名称 手册编号 文件编号 BNWD-WM-04 2-3-1-5 页码 2/3 版本 1.0 营销工作手册 标准化体系文件 路演活动管理制度 西双版纳万达国际旅游度假区管理有限公司