三峰集团商务谈判方案.docxVIP

商务谈判计划书系别：经济系 班级：市营1701班 持方：三峰集团 成员：陈丽娟段根本付宽刘苏苏叶华辉陈明明 第十三条融资租赁贴息。对我区中小微企业的设备融 资租赁业务，根据融资租赁合同设备融资金额的一定比例给予贴息。 （一）我区中小微型企业通过直接租赁方式实现融资的，每年按照融 资金额的3%给予补贴；通过售后回租方式实现融资的，每年按照融 资金额的1%给予补贴;每家企业每年补贴金额合计最高不超过200 万元，经区政府有关部门认定为“南海区品牌企业”的，每家企业每 年补贴金额合计最高不超过300万元；对同一融资租赁合同的贴息 时间不超过2年。 （二）本方法所称中小微企业，按照《关于印发中小企业划型标准规 定的通知》（工信部联企业（2011） 300号）中相关规定划分。 谈判方案会议时间：2019年10月30日 会议地点：A401承租方：三峰集团 出租方：阳光金融公司主谈人:陈丽娟 辅谈人：段根平、付宽、叶华辉 财务顾问：刘苏苏、陈明明谈判具体方案 一、谈判双方公司关系图： 9、租期满时, 方选择买断、/退还、 或者续租设 结束8、承租方每年通过其 结算银行B将租金支付 至金融租赁公司的结算 银行A, A银行扣除贷 款利息后将其余租金转, 交给金融租赁公司B银行5、承租方结算银行B为承租人做出租金归还担 保，向金融租赁公司出具银行担保函（根据承 租方信用情况，这一项有时可以不提供）1、承租方自行或委托租赁 公司寻找设备制造商租 9、租期满时, 方选择买断、/退还、 或者续租设 结束 8、承租方每年通过其 结算银行B将租金支付 至金融租赁公司的结算 银行A, A银行扣除贷 款利息后将其余租金转, 交给金融租赁公司 B银行 5、承租方结算银行B为承租人做出租金归还担 保，向金融租赁公司出具银行担保函（根据承 租方信用情况，这一项有时可以不提供） 1、承租方自行或委托租赁 公司寻找设备制造商 租 7、制造商将设 3、承租方与金融备交于承租方 租赁公司签订融 资租赁合同2、金融租赁公司 设备制造商 租赁公司 4、金融租赁公司与制造商签订购买 合同，制造商按承租方要求供货 与制造商联系- - 一 A银行 6、执行金融租赁公司与其结算银行 A签订的长期银企合作协议 二、谈判的主题及内容： 1、谈判主题： 关于阳光金融公司融资租赁事项 2、谈判内容： .租金计算方法及租金价格确定;.服务手续费是否一次性付清； .融资利率确定；.租金期数和租金交付时间 三、谈判目标: 谈判内容 保底目标 可能到达目标 希望到达目标 租金价格 确定 a利息按银行 贷款利率 4. 35%计算 b最低接受 3. 1712 亿元/ 年 c租期结束以 低于市场价 20%同意买断 设备 a运费接受放 在租金，但要以 第三方合同里 的运费为准 b租金计算方 式不变 c租期结束以 低于市场价 20%同意买断设 备 a费剔除出来，租金里 不包括运费 b最iWj砍价2. 5亿/年 服务手续 费 先付50%付清， 剩下50%放在 租金里计算 按1.5%的手续 费率计算，同租 期分期付 按K的手续费率计算， 同租期分期付 融资利率 按5年期贷款 利率 租赁实际贷款 利率 按1年期贷款利率 4. 35% 租金期数 及交付时 间 按季季末付 先付20%并按 年年末付 按年年末付 ?买断设备的终值: ?租金年初和年末现值比拟 租金：3.1712亿/年 年初付现值 9. 0889 年末付现值 8. 8428 ?融资租赁评估一一总本钱 设备本钱 12亿 融资本钱 12亿 租赁期间 3年 手续费率 1.5% 保证金率 5% 手续费 0.18 亿 保证金 0?6亿 保险费率 0.2% 保险费 0.024 亿 租息率 4.35% 还款期 3 每期租金 3.1712 亿 ?融资租赁评估一一市场现值比拟3 融资本钱 12亿 普通贷款 融资租赁 贷款年利率 4.35% 租赁年利率 4.35% 贷款期间 18个月 租赁期间 3年 结息次数（月） 18 付息次数 3 按照普通年金现值计算： 按照普通年金现值计算： 年金现值系数 10.933725 年金现值系数 0.8441 复利现值系数 1.866075 其他费用 3亿 本金现值 23.4151 亿 本金现值 22.012307 其他费用复利现值 2.9251 贷款本息现值合计 23.4151 亿 租赁现值费用合计 24.9374 贷款与租赁现值差异 1.5223 亿 差异占本金现值（年 率） 租赁实际利率 四、谈判形式分析我方优势分析： 1、对于是否租用设备具有主动权我方劣势分析： 1、资金流动压力大2、产生巨大的前期投资和后期收益 3、运费费用可能面临不确定性客方优势分析： 作为出租房，能提供对方需要的机械设备。 有足够的资金。 具备专业市场、政策、财务