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发展独立、负责任的业务人员－训练理念 训练理念 第三十一页，共四十八页。 KASH 准则 操作结果 没有保证 自我提升 的四项要素 发展独立、负责任的业务人员－训练理念 知识 Knowledge 态度 Attitude 技能 Skill 习惯 Habit 第三十二页，共四十八页。 发展独立、负责任的业务人员－训练目标 训练目标 ——培养“人” 第三十三页，共四十八页。 训练内容 发展独立、负责任的业务人员－训练内容 训练计划功能 训练始于建立态度 好的工作习惯 建立工作模式 盒装时间理论 每周成功公式 计划理想的一天 第三十四页，共四十八页。 每周成功公式 接触前电话拜访 约定面谈时间 初次面谈 促成面谈 呈交投保书 产能保费 发展独立、负责任的业务人员－训练内容 第三十五页，共四十八页。 广 告 很 好 发展独立、负责任的业务人员－训练内容 第一大广告：获得面谈 第二大广告：初次面谈 第三大广告：要求转介绍 第三十六页，共四十八页。 作业4-5 你的“广告” 发展独立、负责任的业务人员－训练内容 第三十七页，共四十八页。 作业4-6 你从事什么行业呢？ 发展独立、负责任的业务人员－训练内容 第三十八页，共四十八页。 以需求为导向的销售循环 异议处理 1.寻找准客户 2.约访 3.销售面谈 4.成交面谈 5.售后服务 与转介绍 发展独立、负责任的业务人员－训练内容