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现代中小企业强化市场营销能力的创新思考 　　摘要：中小企业是国家经济结构的重要组成部分。中小企业的发展也影响着我国经济发展的整体水平。在当前我国市场经济快速发展的背景下，中小企业的营销活动应适应复杂多变的营销环境，提供各方面的服务。只有达到客户需求，使得客户满意，才能有效实现公司的营销目标。然而，与大型跨国公司相比，我国的中小企业存在许多缺点。所以中小企业必须结合自身的实际特点，采取多元化的营销策略，才能够拓展市场，获取成功。 　　关键词：中小企业;市场营销;创新思考 　　1引言 　　我国的中小企业的发展迅速，但是寿命普遍较短，出现这一现象的主要原因，是中小企业缺乏系统的企业战略和营销战略，没有长期的战略指导思想。不要注意营销策略，策略和轻量策略的制定。中小企业应制定并实施以公司战略为指导的营销战略。对于综合实力不强，风险抵抗力比较差的企业，营销策略更是决定其生死的关键因素。在激烈的市场竞争下，其竞争态势和模式限制了中小企业营销战略选择和实施的有效性。 　　2现阶段我国中小企业营销战略存在的问题 　　2.1营销渠道选择偏差 　　我国的中小企业由于管理制度的问题，在发展中存在一定的问题，主要是没有经过市场调查，缺少营销渠道或者在选择营销渠道的时候出现偏差，主要表现在以下两个方面： 　　（1）没有进行市场调查，造成生产的产品“供过于求”，导致产品滞销，为企业带来巨大的经济损失。 　　（2）面对新型市场，中小企业无所适从，在激烈的竞争面前显得微不足道，产生强烈的压迫感。 　　2.2营销资源偏少 　　我国中小企业缺乏营销资源，主要影响因素是人力，物力和财力资源。中小企业聘用的营销人员比较少，并且素质偏低，不能定制出适合自身发展的营销策略。无法正确瞄准目标市场。在各种形势下，不可能开发出新产品，只能使用成本支出较小的传统营销策略，同时在产品推广上具有一定的狭隘性，不能取得良好的营销效果。 　　2.3营销思维陈旧 　　现阶段，我国大多数中小企业仍然使用传统的营销模式，采取过时的推广理，营销思维陈旧。比如，一些企业依然使用压倒性的广告营销，然而营销的目的是使得产品能够达到消费者可以达到的市场平台，传统的营销模式没有考虑客户的真正需求，更没有分析消费者的信息，如此一来，就做出了无用的营销，不仅达不到目的，还会造成成本的浪费，错失良好的机会。另外，也有一些企业，他们的营销理念是“成交量”和“薄利多销”，但是在产品质量和售后服务的问题上却达不到消费者的需求。 　　3加强现代中小企业营销能力的创新思路 　　3.1寻找各种营销策略，尤其是空白营销策略 　　中小企业竞争力弱，不能直接与大企业竞争;但是，它具有灵活性和适应性。首先，要做好营销工作，特别要做好广告营销工作。因此，公司必须尽快向消费者提供产品信息。由于大公司追求规模经济的差距很大，中小企业可以将资金集中在这些需求有限但多样化的市场上。此外，我们必须大力使用网络进行营销，利用网络和人们生活的特点，在网络上放置一些具有企业品牌特征的广告。个性化的在线营销可以通过一些网络平台，特别是一些网站进行，以吸引更多消费者的注意力。进而创造更大的经济收益。 　　3.2采用适当的价格策略，提升企业的竞争力 　　在产品价格策略上，对于中小企业，一般采用低成本战略来满足客户追求高质量，低价格，赢得市场优势的动机。比如香港中小型企业的价格策略，致使香港产品经常出现在国际市场，质优价廉。他们推出低利润，低价格的新产品，以最快的速度打入市场，占领市场。由此可见，价格策略的成功与否，是中小企业营销成功的重要因素。 　　3.3塑造优秀的营销组织团队 　　要想提高营销能力，优秀的营销团队绝不能少，各个团队成员之间相互信任，互相分享成功经验，共同对市场进行研究，准确把握市场的动态，及时将产品推向市场，建立共同的品牌网络形象，制定可行的营销汁划。要成立专业、优秀的营销团队，中小企业必须首先改变思维方式，摆脱人才选拔的约束，树立“眼球向外”的人才招聘意识。其次，聘请业内具有一定知名度的讲师，对营销团队进行知识和技能的培训，全面提高营销人员的素质和能力。 　　3.4创建科学的营销管理体系 　　要提高中小企业的营销能力，必须对企业内部营销人员的分配制度进行改革。具体而言，可以采用单一销售评估方法作为多项目评估方法，例如销售量，新客户开发率，客户满意度和销售增长率。另一方面，应该制定合理的激励机制，提高营销人员的薪酬福利待遇，激发营销人员的积极性，最后，在企业内部制定一定的晋升机制，为营销人员做好职业规划，关注营销人员的成长与长期发展。 　　3.5合理利用