入奥背景下青少年攀岩企业发展的SWOT分析.docxVIP

入奥背景下青少年攀岩企业发展的SWOT分析 　　摘要：攀岩运动素有“岩壁上的芭蕾”的美称，自2016年8月起竞技攀岩被正式纳入2020年东京奥运会比赛项目，这对于国内攀岩产业和相关企业来说是一项重大利好消息。根据调查数据，目前在攀岩的群体中青少年占到总体的60%-70%，青少年攀岩市场发展存在着巨大潜力，本文通过对入奥背景下针对青少年市场的攀岩企业进行swot分析，以期为相关企业的进一步发展提供思路、为今后的相关研究提供参考。 　　关键词：攀岩;奥运项目;swot分析 　　一、攀岩运动与青少年攀岩企业 　　攀岩在世界上的发展已有一百多年的历史，而在我国的发展起步比较晚，上世纪80年代才正式进入我国作为一项竞技运动逐渐发展起来，目前还属于小众和新兴运动项目，但经过三十多年的发展，我国通过全国攀岩邀请赛、攀岩世界杯等比赛已逐步培养了一定实力的攀岩文化。2016年8月2日至4日，经过奥委会决议宣布：竞技攀岩将成为2020东京奥运会正式比赛项目。随着攀岩“入奥”及相关利好的发生，在可见的将来我国攀岩产业必将保持继续增长的态势[1]。 　　根据中国登山协会青少年委员会的数据，目前在攀岩的群体中青少年占到总体的60%-70%，在青少年攀岩人群中最后约有10%走上专业道路。未来登协攀岩工作的发展规划便是搭建青少年攀岩的金字塔--普及青少攀岩，培养对攀岩有兴趣的青少年，发现苗子选拔专业攀岩运动员[2]。一些针对青少年的攀岩企业由此迎来重要的发展契机，其中有凯乐石、李宁这样的户外知名品牌的入场，也有丹鸟初升这样的专注于青少年户外运动的企业和各地方市场的大中小型攀岩馆。 　　二、入奥背景下青少年攀岩企业发展的swot分析 　　（一）自身优势 　　1.企业定位准确。把经营目标定位在4-15岁青少年人群的攀岩项目服务与赛事上，能针对准确的目标顾客群体进行推广与宣传，利用顾客特征完善运营体系。同时青少年消费的特性决定了他们的参与将很大程度上带来家长的关注，从而有可能将家长也转变为参与者和消费者，这种家长与孩子的注意力两手抓的特点有利于促进攀岩项目的普及化和大众认知，为企业带来更多的利润来源。 　　2.在政策和协会倡议的驱动下，大多数企业会与学校合作设计“一站式打包”攀岩入校计划。从设备到课程输出和教室体验与学校签订一整套合作计划，放眼长远发展，培育市场和运动群体。到目前为止，全国开设校园攀岩课程的学校约有400所，与学校的积极合作会提高企业的营销效率，通过学校渠道最大面积地接触潜在消费者。 　　3.多数青少年攀岩企业有意识地建设青少年户外运动的商业链，培育多个利润来源，扩张企业的运营项目，在培训、户外营地、赛事、学校教育、衍生品自成垂直体系下，青少年的从体验到消费的粘合度较高。 　　（二）自身劣势 　　1.因为大多数企业本身还处于新兴运动项目商业化探索阶段，没有成熟的、成功的先例可以借鉴，且培育自身市场、场地器材运营和专业教练的前期投入需要消耗相对大数额的资本，消费者的缺乏了解和参与度较低可能造成现阶段回报较少，可能出现经营不善、资本回报率低等问题。 　　2.针对市场的宣传力度不够，在客户端的市场化宣传做得不够充分，在企业和产品上的商业化运营还比较缺乏经验。针对青少年的培训、赛事、学校教育多点发力，没有形成核心竞争力带动企业整个垂直体系的发展。 　　3.由各企业主办、赞助的青少年攀岩赛事商业价值体系比较单一，没有进行充分开发，赞助商媒体宣传、层级模式開发还比较不完善。 　　（三）发展机遇 　　1.自从竞技攀岩被正式纳入2020年东京奥运会比赛项目，中国的攀岩行业迎来多项政策利好，发展开始加速。据《2018中国攀岩行业分析报告》的调研数据显示，目前我国商业岩馆数量已达338家，其中近七成岩馆是在近5年内建成并开始投入运营的。这个数据对比我国2012年时仅有的49家岩馆，可以说攀岩产业在近5年内取得了飞跃式的发展。攀岩行业从2013年已进入增长期，过去5年的年均环比增长率为39%，预计在2025年时，我国商业岩馆数量将达900家，活跃岩友有望突破十万人。 　　2.攀岩运动自身极具大众化潜能。无论是对于岩馆经营者还是攀岩爱好者，攀岩行业的门槛都并不算高。目前我国半数的岩馆面积控制在200平方米以内，半数以上的商业岩馆的启动资金不足50万元。对于岩友来说，攀岩更是一项“男女通吃”的运动，男女老少皆可参与其中。 　　3.消费升级、教育升级，目前的青少儿消费以80后家长为主，他们更愿意为好的产品买单，且培育孩子的身心健康是刚需，该方面市场需求潜力巨大。 　　（四）威胁因素 　　1.目前攀岩市场整体体量还比较