端住宅项目营销执行报告营销推广策略.pptVIP

* 1、紧抓区域客户 ——整体客群定位仍以山观本地区客户以及本地区居住升级客群及内部关系客群为主力客群。 2、深挖周边客群 ——不可忽视市区及云亭、长泾板块客户。 3、投资型或其他客户群体 ——投资型客户或其他客户为补充客群。 客群策略 第四十六页，共八十八页。 * 创造新优势，建立新的客户吸引力与市场切入点。 “买方市场” 格局 ——区域客关注性价比、关注品质，更重视物业居住价值。 建立项目独有价值 第四十七页，共八十八页。 * 营销战略 策略核心 从铺垫——价值诉求——品味诉求——生活诉求 产品资源整合策略+形象扩张整合营销 作为补缺者 挖掘刚需客户 挖掘产品资源 挖掘配套价值 小户型 理想家 产业园优势 强调新的评估标准 强调特色与价值 敔山湾 生活蓝本 作为挑战者 第四十八页，共八十八页。 * 产品定位关键词 企业园区 大社区 舒适居住环境 敔山湾板块新中心 第四十九页，共八十八页。 * 属性定位（以上仅作为参考） 备选：观山望水。家业传世 千秋家业 一宅传世 第五十页，共八十八页。 天安数码城 产业园区 天安城市花园 业 家 家业无独有偶，一脉相承；因此在推广过程中，家业传承 将会是未来的推广主线。避免“企业边上的家”给客户带来的违和感。 第五十一页，共八十八页。 * 面临问题 分析问题 判断市场、自我剖析和寻找机会 解决问题 营销突破，实现项目价值 思维导图 Contents ？ 市场分析 竞争分析 2 1 提出目标 实现目标 产品分析 价值挖掘 价值分析 客户群体 营销破局 资源整合 体验营销 推广策略 资源整合 推广渠道 推广费用 第五十二页，共八十八页。 营销总攻略 强化“敔山湾板块、水景资源、家业传世”等理念，烘托“中心”唯我形象主题，以“户外、报版”等媒体组合为释放载体，突出传世居家新标准，以“实景展示”为情景展示手段，先形象，后产品，先理念，后卖点。瞬间发力，大力推广，短期爆发，力争一举成功！ 第五十三页，共八十八页。 * 属性定位（以上仅作为参考） 备选：观山望水。家业传世 千秋家业 一宅传世 第五十四页，共八十八页。 天安数码城 产业园区 天安城市花园 业 家 家业无独有偶，一脉相承；因此在推广过程中，家业传承 将会是未来的推广主线。避免“企业边上的家”给客户带来的违和感。 第五十五页，共八十八页。 营销总攻略 强化“敔山湾板块、水景资源、家业传世”等理念，烘托“中心”唯我形象主题，以“户外、报版”等媒体组合为释放载体，突出传世居家新标准，以“实景展示”为情景展示手段，先形象，后产品，先理念，后卖点。瞬间发力，大力推广，短期爆发，力争一举成功！ 第五十六页，共八十八页。 项目入市时机 时间 2013年1月 4月 5月11日 开盘 7月 10月 展示面调整到位 公开发售 展示面调整到位是项目开盘的前提条件，目前看房通道不具备接待条件，客户看房无法获得体验感； 短期内积累大量客户的目标，对于营销手段提出了很高的要求，要确保2013年底前完成销售目标，短期集中投放广告，搭配圈层活动营销是最直接、最有效的方法。 形象强销期 第一强销期 持续销售期 12月 第二强销期 3月23日 样板间开放 第五十七页，共八十八页。 （1）发展商开发进度； （2）项目现阶段的工程进度； （3）产品的景观资源； （4）传统的销售节点、销售速度的判断； 项目推售原则 小批量、多次入市，在降低入市风险的同时引起市场持续关注，创造稀缺价值 第五十八页，共八十八页。 营销节点 工程要求 重要报告汇　　报 重要物料 时　　间 春节 周边道路包装 园林对外展示开辟体验区 暖场活动 4季度 DM 开发区生活手册 活动相关物料 价格报告 重大活动 春节前楼体条幅 价格测试 展示面完善 都市综合体生活展 3季度 文化展博览会 2季度 推广配合 配合重大活动及客户会活动线上线下媒体配合 2013年项目营销节点计划 5月11日 开盘 项目推售原则 第五十九页，共八十八页。 项目推售原则 03\02\01 08\07\06\05\04\03\02\01 08\07\06\05\04\03\02\01 02\01 推盘时间 栋号 5月份开盘 2#/3#01、02、03 6月份强销 2#/3#01、02、03 7月份强销 2#/3#01、02、03 8月份加推 1#01、02、05、06 9月份平销 1#01、02、05、06 10月份开盘 4#01/3#04、07、08 11月份强销 4#01/3#04、07、08 12月份开盘 1#03、04、07、08 首开以2号楼低价入市，以3号楼作为价格标杆，完成价格测试，销控并逼定2号楼成交。 加推