莲塘XX项目整合推广策略提案.pptVIP

本项目定位架构 商品优势 山水天第是 梧桐山谷纯自然生态山林府邸 山水天第 商品 PRODUCT ? 商品优势 KEY BENEFIT ?地处梧桐山谷珍稀地带，纯自然生态，高层次规划和配套设施，以及国际级别的酒店式尊贵服务 ? 目标人群 TARGET 35岁—45岁，金字塔尖顶一群成功人士；注重高阶生活品质，印证自我认同，并追求自己喜爱的生活方式 第三十页，共七十三页。 我们认为本项目定位应该是 梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸 第三十一页，共七十三页。 定位语阐述---利益点 梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸 享受珍稀资源带来的尊贵 享受纯自然生态的恬静舒适 享受在山林中闲庭信步的豪气 享受健康、悠闲、度假……式高阶生活 追求自己喜爱的生活方式 第三十二页，共七十三页。 定位语阐述---支持点 梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸 位置 梧桐山谷资源 纯自然规划 精细、精致、经典设计 项目素质本身 第三十三页，共七十三页。 核心推广主题 在山林中，闲庭信步，静观风云 第三十四页，共七十三页。 主题利益点 在山林中，闲庭信步，静观风云 置身商界之外的超脱生活 曾经的风云，触景豪情，怡享天伦 用自己的方式生活 境界人生，自我实现 第三十五页，共七十三页。 主题支持点 在山林中，闲庭信步，静观风云 抓住了目标群事业特征 抓住了目标群风云心态 项目素质的相关链结 高峰体验，成就生活 第三十六页，共七十三页。 沟通策略 高阶生活的塔尖成功人士 在山林中， 闲庭信步，静观风云 COMPETITOR 梧桐山珍稀资源的独占和特色规划酒店式设施和服务 2002深圳豪宅年，开发和消费的势头都很旺。 竞争势态 梧桐山谷纯自然生态山林尊贵府邸 主要卖点 SELLING POINT 目标人群特点 TARGET AU 阅历丰富，思想成熟；心态平和，行事稳重 注重健康品位文化生活品质，渴望平静与安逸 希望对自我的认同能得到印证 追求自己喜爱的生活方式 山水天第 第三十七页，共七十三页。 创意策略--主题诉求的内容整合 不诉求“尊贵”，而以“尊贵”的具体元素进行诉求和表现 在众多的表现元素中，我们要集中火力在最能打动消费者的接触点上，纵情发挥。 第三十八页，共七十三页。 媒体策略--主题传播的媒介整合 传媒炒作 售楼部包装 样板楼的包装 报纸广告 宣传单张 售楼书 户外媒体 促销活动 本案 梧桐山谷纯自然生态山林尊贵府邸 在山林中， 闲庭信步，静观风云 第三十九页，共七十三页。 在本项目的推广过程中，每一环节都要紧围饶着主题定位，从诉求内容到风格进行统一的包装，这样，项目的形象才有可能出来。 大众媒体广告（报纸、电视等）主要着力营造本项目的生活氛围，让目标受众发现并认同项目的附加价值。 售楼书、宣传单、软文、展析等去逐一阐释具体楼盘卖点。 通过软性新闻，促销活动形成热点，引起关注。 整合传播 第四十页，共七十三页。 推广策略 第四十一页，共七十三页。 现场特别包装 广告口号及沟通符号的应用 活动策划 媒介广告 手 段 第四十二页，共七十三页。 必要性：由于在前期的宣传中较少使用大众媒介，要传达项目独一无二的高档、尊贵印象，让目标群亲临其境切身感受，现场包装便成为形象塑造的重点手段之一。 目 的：直接、全面展示和渲染本项目的种种魅力 点， 强化目标群体的认同。 现 场 包 装 第四十三页，共七十三页。 包装建议 ——主题的演绎 包装的两个主题： A、纯自然生态山林住宅 B、XXX风格 第四十四页，共七十三页。 ——总体风格 以西班牙XXX文化元素为创意设计点，虚实结合，尊贵中体现平静，优雅中透出豪情。 ——主要宣传点 珍稀区位 规模规划 建筑新风格/新材料/新技术 纯生态环境 国际酒店式服务 。。。。。。 第四十五页，共七十三页。 ——包装点与面的选择 A、山谷上空的巨大飘空热气球； B、山谷公路入口处至工地现场大门口路面 沿中线漆上条状色块；路旁每隔一定距离 设立一座特色雕塑； 第四十六页，共七十三页。 C、围墙包装（见设计稿） 方案一：以进口纯色大理石包装墙体，每隔一定距离打穿 墙洞，内嵌喷绘外打光； 方案二：墙面统一山林绿色底纹，外置小型裱板喷，外打光； 方案三：大门两侧以高档喷绘装饰，