久恒营销系列篇新开张酒店营销策划方案.pptVIP

做推广，并给于一定奖励； 第三十一页，共六十一页。 d. 消费赠送消费券、小礼品； 第三十二页，共六十一页。 e. 开张办理打折、积分会员卡。 第三十三页，共六十一页。 三、季节销售： 第三十四页，共六十一页。 　　　a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广 第三十五页，共六十一页。 　　　 大客户并提升酒店知名度； 第三十六页，共六十一页。 b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。 第三十七页，共六十一页。 四、会员销售： 第三十八页，共六十一页。 a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广； 第三十九页，共六十一页。 b. 给各大小公司推广公司会员； 第四十页，共六十一页。 c. 通过老会员介绍新会员。 第四十一页，共六十一页。 五、客户开发方法： 第四十二页，共六十一页。 　　　a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如 第四十三页，共六十一页。 久恒营销系列篇：新开张酒店营销策划方案 第一页，共六十一页。 一、广告宣传： 第二页，共六十一页。 a. 电视电台媒体 第三页，共六十一页。 宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至 第四页，共六十一页。 两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间 第五页，共六十一页。 尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。 第六页，共六十一页。 b. 报纸杂志媒体 第七页，共六十一页。 　　　 初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或 第八页，共六十一页。 以上，新闻、软文、广告等同时刊登。 第九页，共六十一页。 c. 网络网站 第十页，共六十一页。 　　　 申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协 第十一页，共六十一页。 会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互 第十二页，共六十一页。 惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 第十三页，共六十一页。 d. 交通户外媒体 第十四页，共六十一页。 　　　 墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置 第十五页，共六十一页。 店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛） 第十六页，共六十一页。 　　　　　 店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等） 第十七页，共六十一页。 　　　　　 人员的培训（节日用语、服饰等） 第十八页，共六十一页。 e. 宣传单（册） 第十九页，共六十一页。 　　　 首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星 第二十页，共六十一页。 期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 第二十一页，共六十一页。 f. 口碑 第二十二页，共六十一页。 　　　 做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。 第二十三页，共六十一页。 二、新开张销售： 第二十四页，共六十一页。 a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、 第二十五页，共六十一页。 特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优 第二十六页，共六十一页。 惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费； 第二十七页，共六十一页。 　　　b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收 第二十八页，共六十一页。 费，可以采取薄利多销方式吸引客人； 第二十九页，共六十一页。 　　　c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户 第三十页，共六十一页。