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* 产品概述 | PRODUCT OVERVIEW 产品概述 语文 地理 生物 化学 物理 英语 数学 27 公司简介 市场调研 市场与销售 财务计划 产品与服务 1、小学： 语文 数学 英语 奥数 作文；2、初中： 语文 数学 英语 物理 化学 政治 历史 地理 生物 作文；3、高中： 语文 数学 英语 物理 化学 政治 历史 地理 生物 作文；4、日语、韩语、法语、西班牙语、德语等小语种；5、钢琴、古筝、提琴、电子琴、手风琴等乐器类音乐科目；6、美术、体育、舞蹈、棋类、计算机、英语口语、各类外语考试等课目。 第二十五页，共四十三页。 * 产品形式 | PRODUCT FORM 精品大班8-15人班。稳固学习内容、增强学习能力、查漏补缺、超前学习； 精品小班3-8人班。同步辅导班、假期衔接班、小升初衔接、中高考冲刺班； 赢在起跑线。培养学习习惯、增强思维能力； VIP一对一教学，超级名师、 一对一个性化辅导、一线名师，量身打造、快速提分； 37 公司简介 市场调研 市场与销售 财务计划 产品与服务 一对一 小升初 小班 大班 第二十六页，共四十三页。 * 个性化“一对一”的教学模式 小学到高中全程定向辅导 针对每个孩子不同的学习情况和心理情况，有针对性地制定出一套独特的、行之有效的教学辅导方案和心理辅导策略，并由每个学生所配备的教学团队加以实施执行（包括一位专业教师+专业的心理咨询师+潜能开发专家+励志拓展专家+专职班主任），通过全方位、策略性地辅导，不仅使学生掌握一种切合自身的学习方法，改善不良学习习惯，稳固提升学科知识，而且在树立自信，完善人格、为人处事等方面均得以提升。 教学内容涵盖中、小学所有大纲内容，适合全、单科基础知识薄弱或知识点需要拔高的学生。由专家组设计个性化教学方案，考试中心出培养方案为学生量身订做教学计划，根据需要结合整体学习效果，灵活安排课程时和学习进度。每一个孩子由老师来照管和教育，能让孩子得到较负责、较系统、较适合其身特点的指导和帮助。 38 公司简介 市场调研 市场与销售 财务计划 产品与服务 服务特色 | SERVICE FEATURES 第二十七页，共四十三页。 * 服务优势 36 公司简介 市场调研 市场与销售 财务计划 产品与服务 服务优势 | SERVICE ADVANTAGE 专业咨询 交流学生情况，找出问题及提升空间 ，提供科学的建议。 科学测评 权衡优势和薄弱科目，找到适合自身特点的个性化学习方法。 签订协议? 签订培训协议，建立全套学生档案。 制定方案 选定学科，确定课时安排，制定个性化教学方案。从充沛的师资队伍中为您挑选到较适合的老师，取得较满意的教学效果。 实施方案 “1对1”授课，“N对1”服务。配合心理辅导，从心理、家庭、健康全方位优化其学习方法，激发斗志，调整心态。 全程教学跟踪? 班主任全程跟踪每位学生的学习过程，实时监督保证学习效果 第二十八页，共四十三页。 * 市场计划 销售策略 销售渠道 定价策略 市场与销售 第四章 25 市场调研 产品与服务 市场与销售 财务计划 公司简介 第二十九页，共四十三页。 * 组建招生团队 市场计划 每一场战争要想决胜于千里，都离不开精锐的军队和将军，培训机构也是如此，没有一个综合实力较强的招生团队，即使拥有再好的招生计划和战略目标，也是无法完成和执行的，所以要想成为第一品牌，必须有精锐的团队把市场和品牌推至极限，所有的计划和战略其实都是有团队来执行才能得以运行和启动。所以组建团队固然重要，但是重要的前提就是：不能病急乱投医，需要的是：慢慢的组建不可操之过急。当前我们要组建线上线下两个团队，一个负责电销招生，一个负责线下推广。 区域市场调研 招生团队组建之后，我们必须了解生源集中的地方，还要划分哪些学员是我们的招生的目标，市场调研做的越准确越详细，对我们招生越是有利，可以为我们节省很多时间，防止我们浪费宝贵的时间去做无效的宣传及招生。首先划分每一个招生团队所负责的区域，根据所负责的区域，做一次详细的市场调研，如（一共有多少所中小学，学校规模，一个年级多少人，周边有几家竞争对手）等等做一次详细的市场调研、这样可以起到针对性的宣传节省了人力和物力，大幅度的提高了业绩和节省了时间，去做更有意义的宣传及开发新大陆。 提高宣传及口碑 当一切准备就绪就可以放手去宣传了，这样招生团队就可以更容易的去操作开拓市场了，宣传方式如下： 1、 筛选出主要的宣传的目标，首先以传单海报的古老形式，增加生源的印象，传单发放到学生和家长手中，海报除了宣传栏外，最好在周边商铺设立宣传展板，防止海报被撕毁覆盖，保存的时间较长可以达到长期存在的效果，达到计划之中的战略目标。 2、 一方面宣传学校的课程，一方面招聘市场人员，两者皆可一起运作。其次就是