品牌战略案例分析.pptVIP

一、促销对象定位 在台新银行加入发卡行列之前，中国台湾的信用卡市场几乎是花旗银行与中信银行的天下 。 然而经由资料显示，女性持卡人拥有较好的信用历史，工作稳定，发生呆账情形少，女性消费、者较容易被营销诉求所感动，进而产生认同，尤其是年轻女性较易被新营销活动所吸引。加之女性消费能力的不断提升，台新银行预测女性的信用卡市场将有很大的发展空间，因此将女性区隔为台新银行信用卡的主要目标市场。 第三十一页，共五十一页。 目标客户 ：喜欢煮咖啡，不喜欢煮饭；工作全力以赴，表现一流，男人开始习惯；渴望有女强人成就，又渴望如小女人般受宠；热情、爱冒险，却又心思细密；喜欢出国旅游，会赚钱，也会花钱，高兴就好；有自己的生活品位，有自己的消费主张，有专属于女人的信用卡—台新银行玫瑰卡。 促销策略1:产品优势促销 第三十二页，共五十一页。 策略2:人员推广促销 首创业务员现场办卡 分行推广 人海战术 策略3:数据库促销 以银行现有客户进行名单促销活动 员工推荐亲朋好友申请项目 会员推荐亲友 第三十三页，共五十一页。 策略4: 细分市场促销 ——针对不同的女性开展有针对性的推广 策略5：异业促销——运用贵宾策略 策略6: 情人节促销 策略7: 公关促销 第三十四页，共五十一页。 台新银行玫瑰卡促销案例 1995/07 玫瑰卡上市 1995/08 七夕情人节Event-10 000朵玫瑰花，送给女人 1996/02 西洋情人节Event-15 000颗巧克力，送给女人 1996/04 提出“认真的女人最美丽”主题广告—“女医师篇” 1996/08 第二代玫瑰卡上市 七夕情人节Event15000瓶玫瑰花茶，送给女人 主题广告—“天山农场篇” 发卡突破80000张 1996/10 推出“寻找第100000个认真的女人”活动 1996/11 发卡突破100000张 第三十五页，共五十一页。 1996/12 与台北市政府举办“跨年许愿晚会” 1997/02 西洋情人节送出6000张健康美容CD及真锅咖啡贵宾卡 1997/08 推出“最声情的情人节／玫瑰鹊桥传情意”活动 1997/07 推出的（女摄影师篇） 1997/08 玫瑰表星情＆星座版玫瑰卡上市 1997/11 推出“认真的女人，宠爱自己”活动 1998/05 开始推出主题篇《三个认真的女子》 1998/09 成为第一家推出“终身免年费”的名牌信用卡 1998/12 累计有效卡为550000张 1999年 玫瑰卡电视广告主题曲主唱人高慧君小姐推出《认真的女人最美丽》专辑唱片 2000年 推出“玫瑰七夕，瓶传爱意”活动 第三十六页，共五十一页。 品 牌 战 略 案例分析部分 第一页，共五十一页。 ·案例·  成败“喜之郎” 创立于1993年的喜之郎集团有限公司，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。 第二页，共五十一页。 1985年，国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂。1986年，深圳市琼胶工业公司以“老二”的身份也推出了SAA牌果冻。从1990年起，全国各地的果冻生产厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花。 喜之郎的创始人李永军敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万元资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。初创的喜之郎避开了果冻市场的启蒙时期，选择了在市场的高速成长期进入，搭上了便车 。 第三页，共五十一页。 众所周知，果冻的技术含量很低，其行业进入门槛也低。在1996年以前，这个行业还处于“混战的战国时代”，当时的金娃、喜之郎、SAA东鹏、深宝等品牌难分高下。 在竞争激烈的果冻市场如何才能树立行业权威地位？喜之郎提出了“果冻布丁喜之郎”的口号，从1996年起，喜之郎率先在中央台投放巨额广告，来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起一对一的联想 。喜之郎每年仅在广告上的投入就近1亿元，近90％的预算全都投放在电视媒体上，平面媒体上几乎见不到喜之郎的广告，公关促销活动也少之又少。 第四页，共五十一页。 一直以来，儿童都是果冻的消费主力。因此一开始，喜之郎的广告画面就是用儿童作形象代言人，我们可能至今都还记得那个“兹”地一声把那水灵灵的果冻吸进嘴里的胖乎乎的小男孩形象，那些男孩、女孩们一起练习芭蕾与柔道的场面。 在“芭蕾篇”和