深度分销模式四路线拜访篇考核激励篇.pptVIP

上海太是市场咨询有限公司 员工激励 第三十一页，共五十四页。 上海太是市场咨询有限公司 你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。 ——弗朗西斯（C. Francis） 员工激励: 第三十二页，共五十四页。 上海太是市场咨询有限公司 短 期 长 期 浮 动 固 定 现 金 非 现 金 基本工资 法定福利 业绩奖金 奖 励/分 红 岗位津贴 公司福利 能 力 职 责 结 果 成 就 感 安 全 感 归 属 感 激 励 方 式 要素 考虑因素 荣誉与晋升 培训与发展 员工激励(续): 第三十三页，共五十四页。 上海太是市场咨询有限公司 原理： 人的行为有如下特征： １、可塑性：实施激励的价值 ２、自发性：人由衷的我要做 ３、因依性：从起因上施加影响 ４、目的性：目标导向的可能性 ５、持久性：目标导向的实用性 员工激励(续): 第三十四页，共五十四页。 上海太是市场咨询有限公司 员工激励(续): 原理： 激发动机　鼓励行为　形成动力 实现企业的经济目标 推动力——吸引力 要我做——我要做 第三十五页，共五十四页。 上海太是市场咨询有限公司 激励过程 激励的良性循环 需　　　 成　　　　报　　　　 满 个人努力 组织评价 期望值 求　　　 效　　　　偿　　　　 足 员工激励(续): 第三十六页，共五十四页。 上海太是市场咨询有限公司 激励三要素: 针对个人需求的激励内容品种：给什么？ 需要把握火候的激励最佳时机：何时给？ 必须注意分寸的激励适宜强度：给多少？ 员工激励(续): 第三十七页，共五十四页。 上海太是市场咨询有限公司 激励的观念 Ａ 一 关注心理需求 　　　　　　 工资 生理　　　　 奖金 　　　　　　　　　 　　　　　　 住房 　　　　　　　　　　 失业 安全　　　　 医疗 养老 工 会 社交 俱 乐 部 工作团队 重视年资 尊重 加大责任 授予荣誉 创造性劳动 自我实现 鼓励个人目标 职业生涯设计 第三十八页，共五十四页。 上海太是市场咨询有限公司 物质激励： 当期收入－预期收入　稳定收入－风险收入 短期收入－长期收入　现金收入－实物收入 荣誉激励： 全员激励　恐后激励　团队激励　成就激励　 责任激励： 内部创业　晋升提级　工作丰富化　授权 激励的观念 B 二 激励角度的多样性 第三十九页，共五十四页。 上海太是市场咨询有限公司 深度分销模式（四） 考核激励篇 第一页，共五十四页。 上海太是市场咨询有限公司 目录： 前言 绩效管理 员工激励 结束语 第二页，共五十四页。 上海太是市场咨询有限公司 前 言 第三页，共五十四页。 上海太是市场咨询有限公司 前言： 深度分销模式的成功和发展, 主要依赖于每位业务员的路线拜访质量 如何使企业每位业务员的路线拜访工作都卓有成效并为企业创造卓越的效益, 是深度分销模式成功发展必须解决的重要课题 绩效管理系统是建立考核激励机制的最重要组成部分，是让员工自动自发工作的驱动力的源头，也是深度分销模式路线拜访质量保证的基石。 第四页，共五十四页。 上海太是市场咨询有