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发动机舱内部除尘、清洗、上光，保持油亮，有光泽 发动机舱内部除尘、清洗、上光，保持油亮，有光泽 前期准备 第三十页，共五十页。 P* 大型车展重点及注意事项 制定针对经销商车展销售目的 与主办方沟通场地以及场租费事宜（位置） 促销政策制定 广告投放 现场活动策划 折页/单页以及小礼品准备 提供展示车辆 销售顾问支持 保险/个贷/财务人员现场支持（视情况而定） 现场主持人/模特/舞蹈/礼仪等人员招募 总结报告提交 第三十一页，共五十页。 P* 物料类别 物料名称 摆放位置 尺寸材质 展车 活动样车 上市车至于舞台显眼位置 合理搭配车辆类型、颜色 牌照车、车顶牌、车贴、车前介绍牌 结合样车按规范摆放 依据厂方要求 品牌氛围宣传类 红色地毯 样车展示区 根据车辆数 咨询服务类 咨询台 展示区人流大一侧 洽谈桌椅 展示区一侧 具备品牌标识 饮水机、纸杯 休息洽谈区 宣传礼品类 手提袋 咨询台 产品单页折页手册 咨询台 其他 背景板及桁架 展台 抽奖箱 现场互动、抽奖 大型车展物料清单 第三十二页，共五十页。 P* 车展期间 提供展示车辆：现场维护 车美公司：在车展期间负责展车的美容。 车展期间每天需安排3-5个美容技师现场服务。 每15分钟检查一次展车，确保展车干净整洁。如发现车灯打开或频闪，需马上关闭和检查。 当销售顾问与客户在展车内交谈时，请不要做清洁。 闭馆前用长安福特提供的车衣将展车遮盖好。 美容技师在维护展车时须兼顾地板的清洁，避免专业溶剂污损和损伤地板。 所有美容工作人员须穿着长安福特展台的工作服。 第三十三页，共五十页。 工作人员着装规范—经销商 包括：销售代表、销售经理、市场经理等所有经销商工作人员 着装要求：商务正装 具体要求： 男士：白衬衫，黑色西服/西裤，蓝色领带，白色手套，深色袜子黑色皮鞋 女士：白衬衫，黑色西裤/西装裙，蓝色丝巾，白色手套，深色袜子，黑色皮鞋 *领带、丝巾和手套由市场部统一提供 *经销商可根据季节增减西服外套，但需保持整体形象的统一 第三十四页，共五十页。 工作人员着装规范—其他工作人员 长安福特：商务正装（媒体日） 黑色Polo恤，黑色休闲西裤（非媒体日） 搭建/运营供应商：商务正装（媒体日） 黑色Polo恤，黑色休闲西裤（非媒体日） 工人：统一工作制服 演出公司：黑色Polo 恤，黑色休闲西裤 模特：指定礼服 礼仪：指定套装 汽车美容公司：统一工作制服 车展期间 第三十五页，共五十页。 工作人员行为规范 准时进入展馆工作，不得迟到，无特殊情况不得早退或缺席。 车展期间需佩戴参展证出入展馆和展台，参展证需妥善保管。 在指定区域用餐、休息；严禁在展台上和会议室内进食、休息。 严禁在长安福特展台的任何区域吸烟。 严禁在展台工作时间聊天，与模特搭讪。 X 车展期间 第三十六页，共五十页。 2012年东区市场经理培训 车展执行 Apr. 2012 第一页，共五十页。 P* 大型车展概述 大型车展构成 前期准备 重点及注意事项 物料清单 车展期间 车展后期 经销商职责 2010南京车展执行方案 大型车展 第二页，共五十页。 三个品牌以上的汽车集团或公司，旗下的品牌、各型号汽车，全部聚集在一个地方，全方位的联合参展的车展属于大型车展。 大型车展的展示场地一般为固定场所如在大型会展中心进行车辆展示。 大型车展概述 第三页，共五十页。 P* 车展促销六要口诀： 车展促销要做就要够想像力,够狠, 车展战役打得要有组织有纪律, 要做杀手, 不要做绵羊 车展后勤准备要像五星级酒店一样细致周密 车展DM散发要象蝗虫啃庄稼铺天盖地 车展潜客收集要象割庄稼干净利落 车展激励与拉客要象山寨土匪，抢钱抢人抢地盘  39 第四页，共五十页。 P* 前期准备 车展期间 车展后期 经销商职责 大型车展 大型车展构成 第五页，共五十页。 P* 前期准备 常规广告： 根据车展前期制定的促销政策，提前制定广告计 划，从车展前2个星期开始轰炸式宣传。 以报纸和电台广告为主，发布参展信息以及促销政策 网络广告做软文式发布，深入细致报道促销政策以及 给消费者带来的好处。 邀约电视媒体到车展现场作现场连线播报。 手机短信通知车主潜在车主车展盛宴。 户外广告： 场馆外的大牌广告、刀旗、空飘、拱门宣传最为直截 了当，立竿见影。 场馆内不间断的单页发放，重点位置包括出入门口、 竞品展位周围。