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金融行业Z公司SEM成功案例 第一页，共十一页。 某金融行业Z公司-现状 1、Z公司是国内一家外商独资担保企业，主要业务是房地产担保、与房地产担保相关的交易保证服务、贷款等金融服务及相关咨询服务。 2、Z公司SEM投放量每年RMB150万左右，配备专业SEM咨询师1名。 Z公司 遇到以下问题： 搜索引擎营销效果遇到天花板 金融行业SEM竞争日趋激烈，关键词价格持续升高，Z公司平均CPC达到10元以上 Z公司的每日预算不够花，而且CPA持续升高 Z公司专业咨询师觉得压力很大 因为Z公司有房贷贷款相关业务，跟国家政策相关性较大 咨询师掌握的各种方法均已经试了，效果不明显 一些产品热门关键词竞价越来越高，到底是否购买难做取舍，买的话花费很高，转化率不大；不买的话流量一下子就降下来了 进一步投放计划不知如何推进 第二页，共十一页。 * 预算没有精细安排 有专门的SEM优化，但由于人工限制，遇到瓶颈 过于关注ROI，束缚了优化方向 关键词量少，热门词多； 长尾词有一定的数量，但搜索量太小 没有按照地区去定制化推广 没有覆盖整个购买周期 Z公司SEM推广诊断 广告管理AD Management 关键词Keywords 效果监控Analytics 其他Others 监控了客户浏览网站的情况 监控了每个关键词带来的有效咨询条数，但定义有效咨询的标准太随意 网站SEO效果不错，而且每个产品都有独立页面 广告文案的描述比实际产品有点过于夸大，造成点击量大，但转化率不高 …… 第三页，共十一页。 搜索引擎营销现状分析 百度 关键词数量少，而且产生点击的关键词每天仅有260个左右，导致广告覆盖有限 花费最高的10%的词占用了95%以上的预算，这样的账户结构会陷入激励的竞争中，有较大优化空间 每次点击价格偏高，个别词cpc大于5元 百度广告的投资回报率相对谷歌要好 谷歌 产生点击的关键词只有100多个，有展现的关键词占接近400个，而且进行了内容网络投放 根据业务产品进行了分组，可以对分组进行针对性的广告文案和到达页面的优化 谷歌效果不如百度，可能与推广的网站不同有关，经过其他方面的优化一定会有大幅提升 第四页，共十一页。 Z公司所在行业分析—购房贷款目的最多 银行贷款目的中购房贷款目的占到了54.86%； 网民对贷款的关注度首先关注公积金，其次就是贷款通用词； 根据百度指数发现对于季节性、节日、房地产政策变动非常活跃和敏感 第五页，共十一页。 Z公司网民主要分布在华北，达到66%； 其次是来自华东的上海，占到28%； 华南的深圳和广州也应该逐步注意。 Z公司推广地域分析--集中在京沪津地区 第六页，共十一页。 成单数、 CPA 、ROI：周五最好、周三最差 花费：周一、周六、周日日可能不够，已达上限 每周推广状况分析—周一、周五好、周中差 分析By CubeAnalytics 平均 星期 第七页，共十一页。 Z公司产品推广状况分析—按揭贷款好，抵押消费贷款差 总体推广盈利3倍 抵押贷款是Z公司的主要产品，但投资回报率最差，是重点优化对象 按揭贷款最赚钱，应该是推广的重中之重，确保该产品群的花费 第八页，共十一页。