小店销售目标与策略.pptVIP

一不愿进齐全分销5-1 KDM：我现在已经有了这种品牌的三个规格，不想再进第四种。 DSR： 这种品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是老年人，但您必须尽力吸引百分之百的顾客，所以我建议您进两箱这种规格的产品以满足您百分之百的顾客的需求。 第八十二页，共一百二十四页。 一不愿进齐全分销5-2 KDM：我现在已经有了这种品牌的三个规格，不想再进第四种。 DSR： 我相信，您愿意你商店内的每一种产品都能带来最大的销售量和利益，所以您进这种品牌三个规格的原因在于这三种规格都卖得很好，而我向您推荐的第四种规格也将给您带来很高大利益，据当地调查结果显示，这种规格比您货架上现有的某些产品卖的都要好，所以您不应该拒绝他给您带来的利益。 第八十三页，共一百二十四页。 一不愿进齐全分销6 KDM：我不需要这种规格的产品，他在我这里卖得不好。 DSR： 老板，我认为每一家商店都是不同的，但您应该感兴趣的是，您对面的商店里正在经营着这种产品，并且这种产品使那家商店的生意增加了X%。让我们看一看经营同样规格的其他品牌；根据我们的记录这种规格的产品应占您同类产品总销量的X%。 第八十四页，共一百二十四页。 一不愿进齐全分销7 KDM：我不想进这种大规格的产品。 DSR： 老板，请您想一想，大规格