图文并茂点石成金,详解画图说保险.pptVIP

平时我们是怎样进行产品价值诉求的 有些伙伴在销售过程中，根本不讲产品价值，胡里胡涂就把单给签了，自我感觉还挺好，自认为销售技能出神入化，其实这样销售很难获得客户的完全认同，很难再索取转介绍，更难实现与客户共同成长 有些伙伴在销售过程中，含糊不清的讲产品价值，讲完后自己也没有弄明白产品价值是什么， 还有些伙伴，是生搬硬套的讲，用一个保险故事面对所有客户，没有针对性，难以获得客户认同 最终只有一个结果，就是客户很难认同保险，这也是我们销售困难的一个根源 而今天，我们要跟大家沟通的是画图讲产品价值 通过画图可以避免我们以往进行产品价值沟通时的误区 通过画图可以更加形象、生动的让客户明白保险的价值在哪里 通过画图可以体现伙伴销售的专业水平，同时画图配套话术的模式容易复制，易于全面推广 通过画图讲解更能引起客户关注、触动客户心理，容易引起共鸣。有利于客户更快的认同产品价值 ?讲解：第一个方面就是家庭保障金。陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之下生活得很好，因为你就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天突然我们不能照顾他们，我们的家庭不仅失去了一个亲人，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。但如果你拥有这个计划，就会保障你的家人在突然的情况之下生活不受影响。 使用指