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锦州大商千盛购物广场与万达广场的竞争态势分析 　　摘要：万达广场在锦州市的进驻，给以千盛为中心的商圈的垄断地位产生了动摇。万达广场的出现，使锦州出现两大消费中心对立的状态，万达广场在全国的发展一直处于一种势不可挡的状态，在全国的一线、二线城市占据了绝大部分市场份额，目前正在逐渐向三线、四线的小城市扩张。其经营理念与规模深受现代消费者的欢迎，因此也对锦州市原有的千盛购物广场产生了一定程度的影响。本文基于霍特林模型，对二者的竞争态势进行分析，指出差异化经营是二者实现可持续化发展的重要战略。 　　关键词：竞争态势;霍特林模型;差异化競争 　　一、锦州市商贸圈分布 　　锦州市位于辽西地区，处于交通发达的要塞地位，属于全国交通的枢纽站。但是据最新的数据显示，锦州城市的gdp总额达1192.4亿元，位于辽宁省的第六名，并不算经济发达的城市，在全国被评估为四线城市。即使锦州市gdp并不算为发达，但是目前锦州的消费区域有两大商贸中心。以大商集团位于锦州站前开设的两大商场为中心的第一商贸中心，包括大商百货与千盛购物广场，并且逐渐成为锦州人的购物消费中心。随着电商市场的兴起，由阿里巴巴、京东为代表的巨头，不断对线下的零售业产生冲击。但是对于线上的竞争压力，线下实体零售商之间的比拼才更加激烈。2017年万达广场入驻锦州，无疑成为锦州第一商贸中心的最强竞争对手，万达广场的经营范围包括娱乐、零售、美食等内容，与千盛购物广场的经营形式十分类似，并在近两年成为消费者新的购物中心，成为锦州的第二大商贸中心。 　　由于我国内需的改变，消费者的消费结构升级迫使零售业也需要进行转型升级。因此本文选择千盛购物广场、万达广场为两点，建立霍特林模型对二者之间的竞争进行详细分析。 　　二、大商千盛购物广场与万达广场的发展现状 　　1.大商千盛购物广场 　　大商千盛购物广场是隶属于大商集团旗下的产业。大商集团于1998年进驻锦州，收购锦州百货大楼，后又于2010年开设千盛购物广场，其目标是要打造“锦州商业新地标”。位于锦州中央商业街核心地带的千盛购物广场，占地面积达13000平方米，建筑面积总计78000平方米，地下停车场5500平方米，是集购物、休闲、娱乐、餐饮等多种功能为一体的商业旗舰。经过接近十年的发展过程中，千盛购物广场于2014年增设了o2o的“天狗网”线上消费送货上门的购物方式，后又于2018年增加了影院的经营项目，如今千盛购物广场已经是锦州人民心中首选的购物休闲不二去处。 　　2.万达广场 　　万达广场是属于万达集团旗下的产业。万达集团涉及的零售产业主要包括万达百货与万达广场两大板块，但是目前万达百货由于经营不善，已经从顶峰时期的110多家店铺关闭至37家，且于今年2月份被苏宁收购。而对于万达广场，是否会重蹈万达百货的覆辙？就目前的发展形势来看，截至2018年12月万达广场在全国有共有280家之多，相比于万达百货的巅峰时期的经营规模还要大，几乎涉足了所有的一线城市，目前正在陆续向二、三、四线城市扩张。锦州的万达广场店成立于2017年9月份，是集娱乐、社交、美食、零售功能于一体消费中心。万达集团对万达广场的定位是认为万达广场就是城市的中心，要在城市中形成独立的商圈中心。事实上，自从万达广场成功在锦州开业之后，确实吸引了不少的消费者前去消费购物，但是由于其位于锦州城市偏南部边缘的地区，能够真正地成为锦州新的“城市中心”还有待考量。 　　3.小结 　　综上所述，锦州的两大商贸圈已经形成，形成不可逆转的竞争态势。在万达广场未入住锦州之前，锦州市的购物中心一直是以千盛购物广场为中心向外辐射，而自从2017年万达广场的出现，使锦州市的消费者又增添了新的娱乐休闲场所。但是在万达广场开业经营的两年里，其商场内店铺更迭频率较高，尤其是四楼的美食餐饮最为突出。在市场结构中，千盛购物广场无疑是具有优势的一方，更早进入锦州市场的行为，抢先占据了锦州的市场份额，消费者容易在这近十年的消费过程中养成购物习惯，提高消费者的忠诚度，而后进入的万达广场的市场份额占据的过程似乎更加困难。 　　三、建立博弈模型 　　本文选用霍特林模型对锦州千盛购物广场与万达广场之间的竞争进行分析。 　　1.模型假设 　　（1）霍特林假设有一些消费者住在一条长度为l0的直接上。假如消费者在这个区间上均匀分布，这样，在每一点都有消费者。因此，该经济体系中消费者总量为l。每个消费者用x∈（0，l）表示，因此x表示（位于离原点为x的）一个消费者的名字。 　　（2）千盛购物广场与万达购物广场经营范围相同，但是具体位置不同。因此本文选择以千盛购物广场与万达购物广场为两点，确定一条直线，并选择