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网络自制剧营销存在的问题及应对策略研究 　　[摘要]进入21世纪特别是移动互联网时代以来，各类网站成为影视剧播放的平台。不仅可以在视频网站观看电视台的播出节目，还可以观看视频平台的自制节目。文章应用了实践案例分析研究方法，对目前全国自制网络影视剧的营销方式展开探索研究，并对自制网络影视剧的营销方式进行归纳总结，分析了中国自制网络影视剧营销存在的主要问题和矛盾，并指出了解决方式。 　　[关键词]网络视频;自制剧;营销策略 　　[doi]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.15.130 　　1引言 　　在很多研究学科里，生态智慧也为多个行业领域的日常生活基础水平与发展进步基本规律，添加了全新的原理与全新的视角，为各研究学科的发展进步模式，供应了良性循环，其中也包含自制网络影视剧。在文章中，对互联网自制影视剧展开了全面的研究分析。以“网络自制剧营销存在的问题及应对策略研究”为主题，经过详细的实践案例分析研究，进而对我国自制网络影视剧营销的定义与竞争市场大环境展开研究分析。它能够对我国网络自制影视剧的营销改革创新起到一定推进作用。 　　2网络自制剧营销策略分析 　　2.1产品策略 　　截至当前，一部影视剧通过国家广电总局审查的时间，一般都是6个月左右，限制条件非常多。和电视台自制网络影视剧的版权占有权相似，自制网剧的版权归属于制作生产视频的服务网站占有，视频服务网站除了享受自制网络影视剧在自己的视频服务网站自由播出之外，还可以把自制网络影视剧的版权进行二次营销。 　　2.2价格策略 　　2.2.1广告植入 　　网剧的版权平台是各视频网站，多种广告覆盖使得网剧可以轻松盈利。随着人们审美能力的提升、同行业的各大视频网站极力竞争以及网剧自身发展，都会提高影视剧成本投入。在制作高质量的作品的同时优质广告成为新指标，影视剧中不能再出现僵硬呆板广告插播。 　　2.2.2减少影视剧制作成本 　　减少影视剧制作成本最直接方式是节省支出，在不影响影视剧质量的前提下增加道具的利用率。例如《太子妃升职记》剧组把用剩下的榴莲壳又使用在其他拍摄场景。 　　2.2.3渠道策略 　　自制电视连续剧和旧有电视连续剧对比，“季节播放”在拍摄的时候，更加具有“双向互动通信”优点。视频服务网站能够在播出的前后设立收看与谈论专区，大力吸引观看者展开交流互动，观看者能够按照自己对所收看剧目的理解认识与喜好偏爱，确定故事剧情的发展。《我叫郝聪明》作为乐视网推放的一部自制网络影视剧，在每一集结尾都单独设立了“北漂”网友留言板块，吸引观众进行互动评论;按照红麦网络舆情监测系统对《男生那点事》监督控制的结果，有八十三个视频网站公布了《男生那点事》的有关内容，打造了热门话题并且反复转载，产生了“病毒式”营销效应。 　　2.2.4营销策略 　　科学的分析数据让网络自制剧精准订制成为趋势，剧组从筹备开始就已经锁定目标消费人群。网剧的内容主题、营〗销方案、传播模式全部根据目标消费者喜好量身打造。《太子妃升职记》的热播成功就是最好的证据，讓人们惊叹这样一部“雷剧”竟能如此火爆。 　　该剧中设计的浪漫剧情与幽默风格就是专门为当代青年女性群体打造的，“会员优先看”“会员双结局”“嘈点”不断等对青年女性观众具有不可抗拒的吸引力，《太子妃升职记》制片方也曾表示这部剧本身就是根据年轻人思维订制的，颜值、搞笑、虐恋等受青年女性观众喜爱的情节要素在该片中都有。精准订制式营销模式就是建立在大数据等科学技术的基础上，在明确观众的需求后，能根据观众的需求实现精准定位，开发专门订制的高质量影视作品进行营销。 　　3网络自制剧营销存在的问题 　　3.1宣传与推广方式不当 　　当前全国自制网络影视剧的发展进步不顺利，不单单和前面提起的粗制滥造问题相关，还和不够合理有效的宣传推广模式相关。全国视频服务网站推出的自制网剧，并没有产生改善提高的市场产业链：从制作生产，到对外发行，包括最终的竞争市场宣传推广，都没有产生统一的系统综合，从而没有办法实现受众群体的高效广告传播，进而最后影响到了自制网剧的收播率。 　　3.2产业链还不够完善，网络影视剧的盈利模式也单一 　　当前我国网剧发展速度很快，但盈利模式还比较单一。当前网络自制剧的主要盈利还是广告和版权的收益。虽然视频网站已经开发利用付费观看模式吸纳并锁定付费会员，但是这一模式还需要较长的时间发展成熟，当前付费会员比重仍很低，人们还习惯停留在免费消费的观念中。单纯的盈利手段让竞争变得尤为激烈。笔者认为网络自制剧利润要提升，不能仅仅局限于利润资源的争夺，要开发许多不同增收途径，增多收