助理会展经营策划师辅导.pptVIP

二、思考题解答 2）抓住分歧的实质 3）不断小结谈判成果 4）掌握谈判的节奏 （4）做好巧妙的提问 1）明确谈判中提问的功能法 2）熟悉谈判中的提问形式 （5）迅速达成协议 1）考虑对方利益 第六十三页，共九十一页。 二、思考题解答 2）协助对手获得签订协议的新理由 3）抓住容易统一观点或对方已有经验的问题 4）不宜太多的讨价还价 5）多准备几种谈判方案 3、会展销售文案有哪几种？如何编制招展书及观众邀请函？ （1）会展销售文案的种类（书74-78页） 第六十四页，共九十一页。 一、单元梳理 ⑶相关活动计划 ⑷会展服务计划 ④参展方法 ⑴参展手续的办理说明 ⑵付款方式 ⑶参展申请表 ⑷办展机构联系方式 ⑤各种图案 第三十一页，共九十一页。 一、单元梳理 ⑴展馆图 ⑵展馆周边交通图 ⑶往届展会现场图片 2）编制原则 ①内容全面准确 ②简单适用 ③美观大方 第三十二页，共九十一页。 一、单元梳理 ④便于邮寄和携带 （辅导教材75-76页有华交会的招展书范例，可仔细看看） （2）展会通讯 1）包含内容 ①展会的基本内容 ⑴上届的总结 ⑵展览现场的图片 第三十三页，共九十一页。 一、单元梳理 ②展会题材所在行业的市场信息和行业动态 ⑴国际、国内同类展会情况 ⑵展会题材所在行业国内外的市场情况 ⑶行业动态和发展趋势 ③展会招展情况通报 ⑴招商的渠道 ⑵招商宣传推广 第三十四页，共九十一页。 一、单元梳理 ⑶招商措施 ⑷招商效果 ④展会宣传情况通报 ⑤参展（观）回执表 2）特点 ①具有知识性 ②外表美观大方 ③内容短小精悍 第三十五页，共九十一页。 一、单元梳理 （3）观众邀请函 1）内容 ①展会基本情况 ②展会招展情况 ③展会相关活动 ④参观回执表 ⑤组织机构联系方式 第三十六页，共九十一页。 一、单元梳理 2）要求 ①有吸引力：突出展会特色、展品新颖 ②实事求是：杜绝虚假 ③文字通顺 ④印制精美 ⑤图文并茂 （辅导书79页有印度制造产品展观众邀请函范例，可认真看看） 第三十七页，共九十一页。 一、单元梳理 5、会展合同 （1）签订合同的基本原则 1）法律地位平等原则 2）自愿原则 3）公平原则 4）诚实信用原则 5）守法原则 第三十八页，共九十一页。 一、单元梳理 （2）会展合同的类型 1）租赁合同 2）承揽合同 3）赠与合同 4）建设工程合同 5）买卖合同 6）运输合同 第三十九页，共九十一页。 一、单元梳理 7 ）委托合同 8）仓储合同和保管合同 9）供用电、水、气、热力合同 （3）合同写作要点 1）当事人名称或姓名和住所 2）标的—实物、货币、行为、智力成果等 3）数量 4）质量 第四十页，共九十一页。 一、单元梳理 5）价款或报酬 6）旅行期限、地点和方式 7）违约责任 8）解决争议的方法 （辅导书81-82页举出租赁合同列了写作要点，可看看；83-90页有上海展览场馆场地租赁合同全文，可仔细看看） 第四十一页，共九十一页。 一、单元梳理 （4）合同、关系协议 1）理论理解：合同就是协议 2）实践认识：有名合同称为“合同”（法律上明确规定并赋予一个特定名称的合同，又叫“典型合同”，如“劳动合同” 、“租赁合同” ），无名合同称为“协议”（法律未作明文规定的合同，如“合作协议”） 3）区别 第四十二页，共九十一页。 一、单元梳理 ①适用范围不同：合同窄，协议宽 ②效力赋予不同：合同的效力来自法律，当事人所承担的义务体现为法定义务；协议的效力赋予侧重于双方合意，当事人所承担的义务更多地体现为约定义务。 第四十三页，共九十一页。 一、单元梳理 6、网络营销的基础知识 （1）概念