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零售药店年度营销活动执行方案 营销策划基本思想：顾客研究=卖给谁？产品组合=卖什么?营销策划=怎么卖？ 一、 顾客研究—卖给谁？ -———四季： 春季—感冒？养肝？过敏?跌打损伤？蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒？胃肠道？女士护理液？晕车？跌打损伤?……；劳动节出行套装……？母亲节?六一儿童节？父亲节?…… 夏季-防暑降温?夏季保胃战？喝啤酒吃大虾，肠胃不适就用它！——-藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心？减肥塑身？手足癣？脚气立刻消::::：： 吃一吃-盐酸特比奈芬片;含一含—B 族维生素；抹一抹—盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂;泡一泡—珊瑚癣净. 妇科疾病？=念珠菌性阴道炎—急性,伊曲康唑早两粒，晚两粒，服用一天;慢性 --早两粒，晚两粒,连续服用 7 天。 灰指甲—手和脚。手--—指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛—--早两粒，晚两粒,连续 7 天为一个疗程，此为第一周服药，第2、3、4 周停药，第 4 周检测血象，查验肝功能。正常以后第 5 周继续服药一周。一般来说痊愈，第 6、7 停药，第 8 周再次检查血象，检测肝功能。如果脚，再来一个疗程。第 9 周再次服药一周。中考？高考？ 秋季-腹泻?上火？感冒？高血压？高血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮？风湿?滋补？ 冬季—心脑血管疾病？胃肠道疾病？礼品?解酒保肝护肝？ —---—-—十二个月研究 ……节假日研究 ……区域 ……职业:教师—--清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力；舒筋活血,防静脉曲张； 清肺,PM2。5 是可入肺颗粒物，清肺化痰丸,肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+ 冰糖=炖汤，补脑，思伤脾,参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸;久立伤肾-补肾。 二、产品组合-卖什么？ 月份：礼品、感冒、心脑、补肾 ①.新年礼品，您准备好了吗？……西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾膏，阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、 鹿茸酒、蛋白质粉…… ②。天气寒冷，谨防感冒…… 风寒感冒组合：风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头孢克肟+维生素 C,原价+特惠价； 风热感冒组合:风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维生素 C； 暑湿感冒组合：藿香正气颗粒、滴丸、口服液+梅苏颗粒+西药+外用； 气虚感冒组合：昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊 +维生素 C。（好好吃饭+好好睡觉+好好运动) ③.心脑同治组合……地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪，原价+ 特惠价 ④。冬季滋补，来年打虎……益气健肾膏、三七丸、三七粉，六味地黄丸、片, 金匮肾气丸，左归丸、右归丸，西洋参、阿胶…… 月份：护胃、养肝、避孕、示爱礼品、春节礼品 ①.春节大鱼大肉……人们容易患上胃肠道疾病—春节护胃战，参苓健脾胃颗粒、 暖胃舒乐颗粒、归脾丸 ②。避孕组合……左炔诺酮片+舒肝颗粒，乌鸡白凤丸（爱她就带我走！量多量少、提前错后、变黑变淡，我来帮您！） ③.解酒保肝护肝-……亲朋好友聚会时刻，当美食邂逅美酒，您需要有备无患-B 族维生素、维生素C、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+酒中减轻 +酒后恢复。 ④.情人礼品 A）理货宝祝有情人终成眷属！维生素 C+E，益气养血口服液B）情人节，我“乐”单，三七是我的情人，让我不再“心”烦！阿胶是我的情人，让我容颜焕发！ 浓情悸动，必备胶原蛋白 别再捧着“玫瑰花+巧克力+我爱你”的老三套了，选择一款胶原蛋白—让您的爱人好容颜永不停息！选择一款螺旋澡—让您的爱人更健康持续永远！选择一款三七粉—让您的爱人不再“心烦”意乱！ ⑤。春节礼品 A）送领导，送主管，要送就送三七丸！（搭配螺旋藻、黄金搭档、脑白金） B）春节送啥我知道，礼品就送脑白金！ C）春节回家带啥好，要带就带螺旋藻！ D）春节礼品,您准备好了吗？别买烟别买酒，要买就足浴盆! 3 月份：女人、诚信、保健节 ①.三八女人节……理货宝祝女人更美丽更健康！舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖丸、益母颗粒，妇科千金片、益气养血口服液、归芪生血颗粒…… ②。三一五……诚信无假货，联合药监局回收效期产品，送回药监局，统一销毁, 开展免费大型义诊活动。 ③。保健塑身节……三月不减肥,五月徒伤悲；春暖花开，生机勃勃；凡一次性到理货宝购买奥利司他、轻身消胖丸、左旋肉碱 5 盒，会员双倍积分，享受 8.5 折。 ④。抓住冬天的尾巴，冬季进补，过时不候!益气健肾膏、三七丸…… 4 月份：