第三章房地产购买行为分析(新).pptVIP

思考题: 1、消费者购房心理包括哪些内容？这些心理对房地产企业营销有何指导意义？ 2、消费者购房过程是由哪些环节构成的？在每一个环节上企业应注意哪些问题？ 3、影响消费者购房行为的因素有哪些？试加以分析说明。 * * 案例分析 十三大领航优势，成就华中首席岛湾生活 1、万亩湖岸，绘制荣耀居住版图； 2、人居典范，国家级体育生态豪宅区； 3、气势恢弘，6公里私家岛湾别墅城； 4、3大快速，数条社区巴士专线，半小时都市生活圈； 5、国际主流规划理念，打造欧陆风情别墅城； 6、20余种经典户型，传述生活的艺术； 7、新古典主义建筑，成就层峰居住； 8、世界级皇家园林，藏纳一城风华； 9、满屋名牌，国际9A精装品质； 10、国际级航母配套，打造顶级豪门； 11、一兆韦德，荟萃领先国际的健康休闲模式； 12、戴德梁行，24小时英式管家； 13、恒大地产，精品领袖，中国十强 恒大地产集团“横大金碧，天下武汉”商住楼宣传内容（摘自《楚天都市报》2008年9月12日48版） 地址：光谷东红莲湖新城金碧大道 * * 补充材料：房地产消费者购买行为分析 一、写字楼购买行为分析 1、市政、周围配套设施状况；2、室内配套设施设备的数量与质量； 3、写字楼的空间尺寸与布局；4、写字楼的社会形象； 5、物业管理服务； 二、商业物业的购买行为分析 1、区位；2、所处的总体商业环境； 3、交通便捷程度；4、建筑质量； 5、店面的小环境 三、工业物业的购买行为 1、工业建筑设计与质量；2、交通变捷程度； 3、基础设施完善程度；4、产业集聚规模； 5、环境质量 * * 作 业 分析消费者购买商品房、写字楼、商业用房及工业用房的影响因素。 * * 演讲完毕，谢谢观看！ 内容总结 第三章  房地产消费者心理与购买行为分析。2022/4/23。政府规划：有无各级政府迁入计划。§3 影响房地产消费者购买行为的因素分析。§3 影响房地产消费者购买行为的因素分析。启示：房地产企业可以采取以下策略来消除消费者的知觉风险：。启示：房地产企业营销人员要使消费者对自己所开发的楼盘注意并加以记忆，可采取以下策略：。奉行“无微不至”“以人为本”的经营理念等。房地产消费者购买行为要素可以概括为：5W1H 即：。如高档、中档、低档房地产等就分别对应不同的消费者群体。消费者是一次性付款，还是分期付款或以按揭方式付款。包括内部刺激与外部刺激。外部刺激：由外部力量而引起的需要。因素之二：楼盘本体质素比较因素——规模。外观（立面设计、大堂、会所）。因素之三：物业管理——品牌、收费。因素之五：营销因素——市场时机。“楼花”一词最早源自香港，是指未完工的物业（即在建物业）。卖“楼花”、炒“楼花”等。14、付款方式：一次性付款 * * 第三章  房地产消费者心理与购买行为分析 * * 案例：什么样的房子升值快？ 一、中心地段是王道 中心城区是城市发展多年形成的成熟核心地段，汇集了优越的交通、商业、医疗、教育等重要生活配套资源，土地供应逐渐减少的局面以及日益增长的旺盛市场需求，使其一直处于供不应求的局面，租赁市场也最为活跃，租金水平普遍较高。 二、内外配套很重要 配套是购房者最为看重的因素，也是决定投资者能否顺利将房屋转手，或是收到理想租金收益的关键。外部配套：交通、教育、医疗、购物等市政配套；内部配套：楼盘自身所具备的硬件指标，如：园林绿化、社区商业、停车位、活动会所等自有配套。 三、升值跟着规划走 政府规划：有无各级政府迁入计划；有无轨道交通规划，具体何时开建时间，何时开通；有无大型市政配套工程，其定位如何，规划进展怎样；有无重大产业支撑，哪些项目已落户等。 四、品牌楼盘更稳定 品牌开发企业所开发的房地产，品质、环境、管理各方面都更有保障，升值空间更稳定。 五、学区住房卖得俏 现行教育资源分配不均的局面，催生了学区房这一特殊的房地产类型。在很多城市，学区房都十分叫座的卖点，好学校周边的楼盘，教育资源较为集中的区域，房价都是上涨最快的，租金水平也很高。 资料来源：楚天都市报，2010年3月25日 * * [主要内容] §1 房地产消费者的购房心理过程 §2 房地产消费者的购买行为过程 §3 影响房地产消费者购买行为的因素分析 * * [教学重点和难点] 教学重点 房地产消费者的购房心理过程 房地产消费者的购买行为模式 房地产消费者购买行为的影响因素 教学难点 房地产消费者