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Dentsu Young Rubicam brand communications 蓝带啤酒XX年传播策略 电扬品牌传播 绝密！ 目录 蓝带品牌存在的核心问题(回顾) 电扬的解决之道(回顾) 蓝带品牌的传播计划 一、蓝带品牌存在的核心问题 蓝带目前营销存在的问题 蓝带总体销量下滑 蓝带的哪一部分销量在下降 蓝带总销量 夜场 商场 中餐 其它： 士多/大排档等 占总销量10% 占总销量30% 占总销量10% 占总销量50% 正在流失给 百威等 正在流失给 青岛等 正在流失给 生力等 正在流失给 珠啤等 蓝带销量下降主要是现有用户的流失 为什么现有用户会转换品牌？ 为什么蓝带以前能成功，而现在不能呢？ 核心问题：蓝带没有明确的感性价值 品牌老化，失去品牌成长的推动力 品牌过去的形象难以继续推动销售 品牌已开始退出消费者的注意范围，购买更多是出于价格，而非主观意识上的品牌偏好 消费者不知道为什么要买蓝带产品 不清楚蓝带产品有什么独特的感性价值 不知道蓝带品牌有什么主张？提倡的什么样的生活方式？ 二、电扬的解决之道 补足品牌的核心价值：感性价值 “戏剧性的兴奋”(感性) “淡爽却令兴奋”(口味特色/理性) 生命是一个Party Life is a Party, Let’s celebrate it “蓝带”代表“生命的激情” 如果“百威啤酒”等于”有趣味的啤酒“ 如