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企业年度经营计划规划方案合用模板 企业年度经营计划规划方案合用模板 PAGE/NUMPAGES 企业年度经营计划规划方案合用模板 优选文档 201X年度经营计划 201X年XX月 . 优选文档 目录 前言经营背景及思路4 一、外面经营环境解析4 二、微观环境解析4 三、内部经营环境解析5 四、SWOT解析6 五、经营目标与思路6 第一篇财务目标经营计划7 一、经营计划指标7 二、现金流量指标7 第二篇客户目标销售计划8 一、分月销售计划8 二、重要品类或产品销售节点错误!不决义书签。 三、市场花销计划8 四、市场措施9 第三篇客户目标客户开发计划10 一、新客户开发10 二、中标率提升错误!不决义书签。 第四篇客户目标客户满意度提升计划11 第五篇内部管理目标市场营销系统建设12 第六篇内部管理目标产品开发与管理计划13 . 优选文档 一、品类规划13 二、新产品开发计划13 三、供应商开发与管理14 第七篇内部管理目标管理系统建设计划15 一、流程管理系统15 二、质量管理系统15 三、IT系统15 第八篇学习与发展目标政府公关计划17 一、政府公关目标17 二、政府公关计划17 第九篇学习与发展目标资源计划18 一、人力资源18 二、企业文化18 第十篇专项计划19 一、专项任务19 二、专项任务19 三、专项任务19 四、专项任务20 五、专项任务20 . 优选文档 前言经营背景及思路 一、外面经营环境解析 （1）政治环境 说明：描述国家在特种空调行业方面的法律法规、政策目标对XX企业所产生的影响 （2）经济环境 说明：主要描述国家经济发展、工业增加值等经济因素对特种空调停XX企业所产生的 影响 （3）社会环境 说明：主要描述社会形势和发展趋势对XX企业所产生的影响 （4）技术环境 说明：主要描述特种空调相关的技术发展趋势对XX企业所产生的影响 5）特种空调市场面对的问题 说明：主要描述特种空调市场特点和未来发展趋势对XX企业所产生的影响 6）特种空调行业发展趋势 说明：主要描述特种空调行业特点和发展趋势对XX企业所产生的影响 二、微观环境解析 （1）经济环境 说明：主要描述XX企业所覆盖地区的经济发展情况对XX企业所产生的影响 （2）社会环境 说明：主要描述XX企业所覆盖地区的社会形势和发展趋势对XX企业所产生的影响 （3）竞争环境 . 优选文档 说明：主要描述XX企业面对的竞争对手对XX企业所产生的影响，包括取代品竞争者、 潜藏竞争者 （4）花销者特点 说明：主要描述XX企业所面对的客户群特点和发展趋势对XX企业所产生的影响 三、内部经营环境解析 （1）价值链与组织 说明：主要描述XX企业企业价值链管理和组织架构特点及其对企业经营运作的影响 （2）企业文化 说明：主要描述XX企业企业文化现状对企业经营运作的影响 3）营运管理产品开发 说明：主要描述产品开发业务的优势、不足之处以及改进方向 现有经营业务（如核电、石化等行业） 说明：主要描述现有经营业务的优势、不足之处以及改进方向 新增业务（如机场空调、ICT等行业） 说明：主要描述新增业务的优势、不足之处以及改进方向 4）核心资源 说明：主要描述核心人才、品牌财富、客户财富、合作伙伴等核心资源的优势、不足之处以及改进方向 5）核心能力 说明：主要描述核心能力的发展现状和改进方向 . 优选文档 四、SWOT解析 综合以上解析以及总结XX企业三年的发展情况，XX企业的整体经营环境以下： （1）优势 说明：主要描述核XX企业有对于同行或竞争对手的优势 （2）劣势 说明：主要描述核XX企业有对于同行或竞争对手的劣势 （3）机遇 说明：主要描述核XX企业所面对的发展机遇 （4）风险 说明：主要描述核XX企业所面对的风险和挑战 五、经营目标与思路 （1）经营目标 说明：依照前面的环境解析及董事会提出的经营指标，描述XX企业年度经营目标，从 销售额、利润等方面衡量 2）经营策略 说明：依照前面的环境解析和经营目标提出经营策略，包括经营原则、方向、思路等 . 优选文档 第一篇财务目标经营计划 一、经营计划指标 （1）按品类划分 单位：万元人民币 品大售售毛利 ?? 合 （2）按地区划分 单位：万元人民币 地区售售毛利 ?? 合 二、 现金流量指标 目 期初金及金 期末金及 企业 活生的 投活生的 等价物余 金等价物余 金流量 金流量 金流量 金 （万） 说明：暂时仅界如期初和期末的现金流量，条件成熟后须界定季度现金流量 . 优选文档 第二篇客户目标销售计划 一、分月销售计划 （单位：万元人民币） 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计 销 售 净 额 销 售 净 额 占 比 销 售 毛 利 销 售 毛 利 占 比 说明：按月份细化销售额和销售毛利指标 二、市场花销